[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"i-lucide:mail":3,"i-lucide:search":8,"i-lucide:phone-call":10,"i-lucide:scan-search":12,"i-lucide:phone":14,"i-lucide:shield-alert":16,"i-lucide:search-check":18,"i-lucide:sparkles":20,"i-lucide:layers":22,"i-lucide:puzzle":24,"i-lucide:terminal":26,"i-simple-icons:hubspot":28,"i-simple-icons:n8n":30,"i-simple-icons:make":32,"i-simple-icons:zapier":34,"i-logos:pipedrive":36,"i-lucide:bot":40,"i-lucide:user-check":42,"i-lucide:building-2":44,"i-lucide:file-spreadsheet":46,"i-lucide:megaphone":48,"i-lucide:target":50,"i-lucide:code-2":52,"i-lucide:building":54,"i-lucide:shield-check":56,"i-lucide:user-search":58,"i-lucide:briefcase":60,"i-lucide:chevron-down":62,"i-lucide:code":64,"i-lucide:file-text":66,"i-lucide:help-circle":68,"i-lucide:wrench":70,"i-lucide:bookmark":72,"i-lucide:repeat":74,"i-lucide:git-compare":76,"i-lucide:newspaper":78,"i-lucide:users":80,"i-lucide:database":82,"i-lucide:handshake":84,"i-lucide:loader-circle":86,"i-lucide:menu":88,"i-lucide:rocket":90,"i-lucide:check-circle-2":92,"i-lucide:arrow-right":94,"i-heroicons:star-solid":96,"i-lucide:arrow-up-right":98,"i-simple-icons:facebook":100,"i-simple-icons:x":102,"i-simple-icons:linkedin":104,"i-simple-icons:youtube":107,"i-simple-icons:github":109,"i-lucide:copyright":111,"glossary-de-return-on-investment":113,"related-de-return-on-investment":208,"category-de-return-on-investment":447,"i-lucide:user":680,"i-lucide:calendar":682,"i-lucide:arrow-left":684,"i-lucide:external-link":686,"i-lucide:hash":688},{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":7},0,24,false,"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m22 7l-8.991 5.727a2 2 0 0 1-2.009 0L2 7\"\u002F>\u003Crect width=\"20\" height=\"16\" x=\"2\" y=\"4\" rx=\"2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":9},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m21 21l-4.34-4.34\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"11\" cy=\"11\" r=\"8\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":11},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M13 2a9 9 0 0 1 9 9m-9-5a5 5 0 0 1 5 5m-4.168 5.568a1 1 0 0 0 1.213-.303l.355-.465A2 2 0 0 1 17 15h3a2 2 0 0 1 2 2v3a2 2 0 0 1-2 2A18 18 0 0 1 2 4a2 2 0 0 1 2-2h3a2 2 0 0 1 2 2v3a2 2 0 0 1-.8 1.6l-.468.351a1 1 0 0 0-.292 1.233a14 14 0 0 0 6.392 6.384\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":13},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M3 7V5a2 2 0 0 1 2-2h2m10 0h2a2 2 0 0 1 2 2v2m0 10v2a2 2 0 0 1-2 2h-2M7 21H5a2 2 0 0 1-2-2v-2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"3\"\u002F>\u003Cpath d=\"m16 16l-1.9-1.9\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":15},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M13.832 16.568a1 1 0 0 0 1.213-.303l.355-.465A2 2 0 0 1 17 15h3a2 2 0 0 1 2 2v3a2 2 0 0 1-2 2A18 18 0 0 1 2 4a2 2 0 0 1 2-2h3a2 2 0 0 1 2 2v3a2 2 0 0 1-.8 1.6l-.468.351a1 1 0 0 0-.292 1.233a14 14 0 0 0 6.392 6.384\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":17},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M20 13c0 5-3.5 7.5-7.66 8.95a1 1 0 0 1-.67-.01C7.5 20.5 4 18 4 13V6a1 1 0 0 1 1-1c2 0 4.5-1.2 6.24-2.72a1.17 1.17 0 0 1 1.52 0C14.51 3.81 17 5 19 5a1 1 0 0 1 1 1zm-8-5v4m0 4h.01\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":19},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m8 11l2 2l4-4\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"11\" cy=\"11\" r=\"8\"\u002F>\u003Cpath d=\"m21 21l-4.3-4.3\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":21},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M11.017 2.814a1 1 0 0 1 1.966 0l1.051 5.558a2 2 0 0 0 1.594 1.594l5.558 1.051a1 1 0 0 1 0 1.966l-5.558 1.051a2 2 0 0 0-1.594 1.594l-1.051 5.558a1 1 0 0 1-1.966 0l-1.051-5.558a2 2 0 0 0-1.594-1.594l-5.558-1.051a1 1 0 0 1 0-1.966l5.558-1.051a2 2 0 0 0 1.594-1.594zM20 2v4m2-2h-4\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"4\" cy=\"20\" r=\"2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":23},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M12.83 2.18a2 2 0 0 0-1.66 0L2.6 6.08a1 1 0 0 0 0 1.83l8.58 3.91a2 2 0 0 0 1.66 0l8.58-3.9a1 1 0 0 0 0-1.83z\"\u002F>\u003Cpath d=\"M2 12a1 1 0 0 0 .58.91l8.6 3.91a2 2 0 0 0 1.65 0l8.58-3.9A1 1 0 0 0 22 12\"\u002F>\u003Cpath d=\"M2 17a1 1 0 0 0 .58.91l8.6 3.91a2 2 0 0 0 1.65 0l8.58-3.9A1 1 0 0 0 22 17\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":25},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M15.39 4.39a1 1 0 0 0 1.68-.474a2.5 2.5 0 1 1 3.014 3.015a1 1 0 0 0-.474 1.68l1.683 1.682a2.414 2.414 0 0 1 0 3.414L19.61 15.39a1 1 0 0 1-1.68-.474a2.5 2.5 0 1 0-3.014 3.015a1 1 0 0 1 .474 1.68l-1.683 1.682a2.414 2.414 0 0 1-3.414 0L8.61 19.61a1 1 0 0 0-1.68.474a2.5 2.5 0 1 1-3.014-3.015a1 1 0 0 0 .474-1.68l-1.683-1.682a2.414 2.414 0 0 1 0-3.414L4.39 8.61a1 1 0 0 1 1.68.474a2.5 2.5 0 1 0 3.014-3.015a1 1 0 0 1-.474-1.68l1.683-1.682a2.414 2.414 0 0 1 3.414 0z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":27},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M12 19h8M4 17l6-6l-6-6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":29},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M18.164 7.93V5.084a2.2 2.2 0 0 0 1.267-1.978v-.067A2.2 2.2 0 0 0 17.238.845h-.067a2.2 2.2 0 0 0-2.193 2.193v.067a2.2 2.2 0 0 0 1.252 1.973l.013.006v2.852a6.2 6.2 0 0 0-2.969 1.31l.012-.01l-7.828-6.095A2.497 2.497 0 1 0 4.3 4.656l-.012.006l7.697 5.991a6.2 6.2 0 0 0-1.038 3.446a6.2 6.2 0 0 0 1.147 3.607l-.013-.02l-2.342 2.343a2 2 0 0 0-.58-.095h-.002a2.033 2.033 0 1 0 2.033 2.033a2 2 0 0 0-.1-.595l.005.014l2.317-2.317a6.247 6.247 0 1 0 4.782-11.134l-.036-.005zm-.964 9.378a3.206 3.206 0 1 1 3.215-3.207v.002a3.206 3.206 0 0 1-3.207 3.207z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":31},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M21.474 5.684a2.53 2.53 0 0 0-2.447 1.895H16.13a2.526 2.526 0 0 0-2.492 2.11l-.103.624a1.26 1.26 0 0 1-1.246 1.055h-1.001a2.527 2.527 0 0 0-4.893 0H4.973a2.527 2.527 0 1 0 0 1.264h1.422a2.527 2.527 0 0 0 4.894 0h1a1.26 1.26 0 0 1 1.247 1.055l.103.623a2.526 2.526 0 0 0 2.492 2.111h.37a2.527 2.527 0 1 0 0-1.263h-.37a1.26 1.26 0 0 1-1.246-1.056l-.103-.623A2.52 2.52 0 0 0 13.96 12a2.52 2.52 0 0 0 .82-1.48l.104-.622a1.26 1.26 0 0 1 1.246-1.056h2.896a2.527 2.527 0 1 0 2.447-3.158m0 1.263a1.263 1.263 0 0 1 1.263 1.263a1.263 1.263 0 0 1-1.263 1.264A1.263 1.263 0 0 1 20.21 8.21a1.263 1.263 0 0 1 1.264-1.263m-18.948 3.79A1.263 1.263 0 0 1 3.79 12a1.263 1.263 0 0 1-1.264 1.263A1.263 1.263 0 0 1 1.263 12a1.263 1.263 0 0 1 1.263-1.263m6.316 0A1.263 1.263 0 0 1 10.105 12a1.263 1.263 0 0 1-1.263 1.263A1.263 1.263 0 0 1 7.58 12a1.263 1.263 0 0 1 1.263-1.263m10.106 3.79a1.263 1.263 0 0 1 1.263 1.263a1.263 1.263 0 0 1-1.263 1.263a1.263 1.263 0 0 1-1.264-1.263a1.263 1.263 0 0 1 1.263-1.264\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":33},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M13.38 3.498c-.27 0-.511.19-.566.465L9.85 18.986a.58.58 0 0 0 .453.678l4.095.826a.58.58 0 0 0 .682-.455l2.963-15.021a.58.58 0 0 0-.453-.678l-4.096-.826a.6.6 0 0 0-.113-.012zm-5.876.098a.58.58 0 0 0-.516.318L.062 17.697a.575.575 0 0 0 .256.774l3.733 1.877a.58.58 0 0 0 .775-.258l6.926-13.781a.577.577 0 0 0-.256-.776L7.762 3.658a.6.6 0 0 0-.258-.062m11.74.115a.576.576 0 0 0-.576.576v15.426c0 .318.258.578.576.578h4.178a.58.58 0 0 0 .578-.578V4.287a.58.58 0 0 0-.578-.576Z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":35},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M4.157 0A4.15 4.15 0 0 0 0 4.161v15.678A4.15 4.15 0 0 0 4.157 24h15.682A4.15 4.15 0 0 0 24 19.839V4.161A4.15 4.15 0 0 0 19.839 0zm10.61 8.761h.03a.6.6 0 0 1 .23.038a.6.6 0 0 1 .201.124a.63.63 0 0 1 .162.431a.6.6 0 0 1-.162.435a.6.6 0 0 1-.201.128a.6.6 0 0 1-.23.042a.5.5 0 0 1-.235-.042a.6.6 0 0 1-.332-.328a.6.6 0 0 1-.038-.235a.6.6 0 0 1 .17-.431a.6.6 0 0 1 .405-.162m2.853 1.572q.044.005.095.004c.325-.011.646.064.937.219c.238.144.431.355.552.609c.128.279.189.582.185.888v.193a2 2 0 0 1 0 .219h-2.498c.003.227.075.45.204.642a.78.78 0 0 0 .646.265a.7.7 0 0 0 .484-.136a.64.64 0 0 0 .23-.318l.915.257a1.4 1.4 0 0 1-.28.537c-.14.159-.321.284-.521.355a2.2 2.2 0 0 1-.836.136a1.9 1.9 0 0 1-1.001-.245a1.6 1.6 0 0 1-.665-.703a2.2 2.2 0 0 1-.227-1.036a1.95 1.95 0 0 1 .48-1.398a1.9 1.9 0 0 1 1.3-.488m-9.607.023c.162.004.325.026.48.079c.207.065.4.174.563.314c.26.302.393.692.366 1.088v2.276H8.53l-.109-.711h-.065q-.096.245-.272.439a1.1 1.1 0 0 1-.374.264a1 1 0 0 1-.453.083a1.33 1.33 0 0 1-.866-.264a.97.97 0 0 1-.329-.801a1 1 0 0 1 .076-.431a1 1 0 0 1 .242-.363a1.48 1.48 0 0 1 1.043-.303h.952v-.181a.7.7 0 0 0-.136-.454a.55.55 0 0 0-.438-.154a.7.7 0 0 0-.378.086a.48.48 0 0 0-.193.254l-.99-.144a1.26 1.26 0 0 1 .257-.563c.14-.174.321-.302.533-.378c.261-.091.54-.136.82-.129q.078-.006.163-.007m4.384.007c.174 0 .347.038.506.114c.182.083.34.211.458.374c.257.423.377.911.351 1.406a2.53 2.53 0 0 1-.355 1.448a1.15 1.15 0 0 1-1.009.517c-.204 0-.401-.045-.582-.136a1.05 1.05 0 0 1-.48-.457a1.3 1.3 0 0 1-.114-.234h-.045l.004 1.784h-1.059v-4.713h.904l.117.805h.057c.068-.208.177-.401.328-.56a1.13 1.13 0 0 1 .843-.344h.076zm7.559.084h.903l.113.805h.053a1.4 1.4 0 0 1 .235-.484a.8.8 0 0 1 .313-.242a.8.8 0 0 1 .39-.076h.234v1.051h-.401a.66.66 0 0 0-.313.008a.6.6 0 0 0-.272.155a.66.66 0 0 0-.174.26a.7.7 0 0 0-.027.314v1.875h-1.054zm-17.515.003h3.262v.896L3.73 13.104l.034.113h1.973l.042.9H2.4v-.9l1.931-1.754l-.045-.117H2.441zm11.815 0h1.055v3.659h-1.055zm3.443.684l.019.016a.7.7 0 0 0-.351.045a.76.76 0 0 0-.287.204c-.11.155-.174.336-.189.522h1.545c-.034-.526-.257-.787-.74-.787zm-5.718.163c-.026 0-.057 0-.083.004a.8.8 0 0 0-.31.053a.75.75 0 0 0-.257.189a1.02 1.02 0 0 0-.204.695v.064c-.015.257.057.507.204.711a.63.63 0 0 0 .253.196a.64.64 0 0 0 .314.061a.64.64 0 0 0 .578-.265c.14-.223.204-.48.189-.74a1.2 1.2 0 0 0-.181-.711a.68.68 0 0 0-.503-.257m-4.509 1.266a.46.46 0 0 0-.268.102a.37.37 0 0 0-.114.276q0 .08.027.155a.4.4 0 0 0 .087.132a.58.58 0 0 0 .397.11v.004a.86.86 0 0 0 .563-.182a.57.57 0 0 0 .211-.457v-.14z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":37,"height":38,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":39},512,117,"\u003Cpath fill=\"#525254\" d=\"M80.214.286h16.323V17.48H80.214zm285.782 0h16.323V17.48h-16.323z\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#231f1f\" d=\"M44.138 23.65c-10.288 0-16.238 4.616-19.108 7.805c-.341-2.748-2.154-6.313-9.227-6.313H.443V41.22h6.295c1.065 0 1.408.34 1.408 1.403v73.412h18.31V88.482c0-.744-.015-1.439-.034-2.061c2.86 2.627 8.322 6.243 16.854 6.243c17.896 0 30.408-14.186 30.408-34.504c0-20.64-11.88-34.51-29.546-34.51m-3.72 53.066c-9.857 0-14.335-9.438-14.335-18.182c0-13.773 7.532-18.682 14.58-18.682c8.643 0 14.456 7.452 14.456 18.553c0 12.659-7.39 18.311-14.7 18.311\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#231f1f\" d=\"M97.788 73.817V34.918c0-6.577-3.17-9.776-9.661-9.776H71.768V41.22h6.302c1.061 0 1.402.34 1.402 1.402v38.77c0 6.67 3.072 9.774 9.645 9.774h16.38V75.23h-6.304c-1.014 0-1.405-.404-1.405-1.412\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#231f1f\" d=\"M145.614 23.65c-10.291 0-16.233 4.616-19.116 7.805c-.34-2.748-2.144-6.313-9.216-6.313h-15.37V41.22h6.302c1.061 0 1.405.34 1.405 1.403v73.412h18.318V88.482c0-.744-.02-1.439-.043-2.061c2.848 2.627 8.328 6.243 16.857 6.243c17.898 0 30.404-14.186 30.404-34.504c0-20.64-11.873-34.51-29.54-34.51m-3.736 53.066c-9.83 0-14.324-9.438-14.324-18.182c0-13.773 7.53-18.682 14.584-18.682c8.642 0 14.453 7.452 14.453 18.553c0 12.659-7.381 18.311-14.713 18.311m67.026-53.066c-19.724 0-33.516 14.193-33.516 34.51c0 19.988 14.882 34.504 35.388 34.504c16.132 0 25.988-9.549 26.404-9.953l.736-.726l-7.973-13.237l-1.186 1.122c-.076.057-7.313 6.727-16.872 6.727c-9.175 0-15.891-5.6-17.474-14.385h43.414l.104-1.2c.028-.164.391-4.06.391-5.964c0-18.778-11.822-31.399-29.416-31.399m-13.813 24.98c1.987-6.479 6.953-10.15 13.813-10.15c5.51 0 9.758 4.192 10.503 10.15zm109.816 25.188V10.06c0-6.572-3.213-9.774-9.788-9.774h-16.364v16.077h6.3c1.06 0 1.41.343 1.41 1.407v11.525c-2.702-2.44-7.98-5.646-17.064-5.646c-17.767 0-30.165 14.194-30.165 34.51c0 20.641 11.88 34.505 29.547 34.505c10.103 0 15.923-4.69 18.767-7.955c.37 2.85 2.215 6.457 9.067 6.457h15.862V75.231h-6.169c-1.015 0-1.403-.406-1.403-1.414m-32.65 2.9c-8.707 0-14.34-7.287-14.34-18.557c0-10.955 5.861-18.308 14.59-18.308c9.895 0 14.33 9.125 14.33 18.188c0 13.776-7.538 18.676-14.58 18.676m81.058-52.448c-7.62 0-14.636 4.399-18.794 11.406v-1.509c0-5.983-3.304-9.024-9.785-9.024h-15.74V41.22h6.295c1.06 0 1.411.338 1.411 1.403v48.545h18.306V64.743c0-3.48.444-6.831 1.31-9.926c2.754-9.113 10.079-12.357 16.002-12.357c2.1 0 3.63.223 3.653.23l1.53.23V24.721l-1.114-.189c-.056-.01-1.606-.264-3.074-.264m30.246 49.549V34.918c0-6.577-3.152-9.776-9.648-9.776h-14.801V41.22h4.731c1.068 0 1.407.34 1.407 1.402v38.77c0 6.67 3.073 9.774 9.658 9.774h16.365V75.23h-6.304c-1.015 0-1.408-.404-1.408-1.412\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#231f1f\" d=\"M452.359 41.22V25.142h-9.77c-5.705 0-8.767 1.978-10.575 6.84l-11.935 33.335a53 53 0 0 0-1.13 3.951c-.348-1.336-.758-2.738-1.211-3.976L405.803 31.97c-1.832-4.912-4.788-6.829-10.574-6.829h-10.384V41.22h2.695c1.428 0 1.887.484 2.228 1.378l18.474 48.568h20.586l18.477-48.568c.338-.894.81-1.378 2.242-1.378z\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#231f1f\" d=\"M511.196 61.013c.016-.165.387-4.062.387-5.965c0-18.778-11.827-31.399-29.426-31.399c-19.724 0-33.506 14.194-33.506 34.51c0 19.99 14.865 34.505 35.377 34.505c16.134 0 25.996-9.549 26.406-9.953l.745-.726l-7.959-13.237l-1.21 1.122c-.063.057-7.337 6.727-16.862 6.727c-9.18 0-15.9-5.6-17.487-14.385h43.428zm-42.85-12.383c2.003-6.48 6.953-10.152 13.811-10.152c5.525 0 9.757 4.193 10.507 10.152z\"\u002F>\u003Cpath fill=\"#3b3b3c\" d=\"M353.316 24.268c-5.918 0-11.43 2.677-15.567 7.132a1187 1187 0 0 1 10.529-.06c3.09 0 6.154.029 9.227.047v-6.666l-1.115-.189c-.056-.01-1.606-.264-3.074-.264m78.698 7.714l-.753 2.119c7.08.487 14.103 1.024 21.098 1.625V25.142h-9.768c-5.706 0-8.77 1.978-10.577 6.84M44.138 23.65c-10.288 0-16.24 4.616-19.108 7.804c-.343-2.747-2.154-6.312-9.227-6.312H.443V41.22h6.295c1.065 0 1.408.34 1.408 1.402v40.91a771 771 0 0 1 25.821-8.462c-5.38-3.079-7.884-9.998-7.884-16.538c0-13.77 7.532-18.68 14.58-18.68c8.643 0 14.456 7.452 14.456 18.553c0 4.662-1.012 8.36-2.646 11.186a876 876 0 0 1 20.814-5.623c.228-1.875.397-3.806.397-5.808c0-20.64-11.88-34.51-29.546-34.51m43.989 1.492H71.768V41.22h6.302c1.06 0 1.4.34 1.4 1.403v19.803a913 913 0 0 1 18.318-4.367V34.918c0-6.575-3.17-9.776-9.661-9.776M80.214.286h16.323V17.48H80.214zm65.402 23.364c-10.292 0-16.233 4.616-19.116 7.804c-.343-2.747-2.144-6.312-9.218-6.312h-15.368V41.22h6.3c1.061 0 1.407.34 1.407 1.402v12.825a1103 1103 0 0 1 18.78-3.81c2.098-8.498 8.043-11.785 13.738-11.785c5.155 0 9.263 2.688 11.768 7.18c6.32-1.053 12.68-2.068 19.097-3.029c-4.17-12.571-14.158-20.354-27.388-20.354m63.289.001c-14.411 0-25.622 7.587-30.63 19.593a1126 1126 0 0 1 23.577-3.14c2.029-1.057 4.391-1.623 7.053-1.623c1.009 0 1.946.188 2.854.448a1150 1150 0 0 1 21.777-2.251c-5.031-8.166-13.718-13.028-24.631-13.028M295.12.286h-16.364v16.077h6.3c1.058 0 1.41.343 1.41 1.407v11.525c-2.702-2.44-7.98-5.646-17.064-5.646c-9.944 0-18.203 4.447-23.552 11.935a1211 1211 0 0 1 59.058-3.499V10.06c0-6.572-3.213-9.774-9.788-9.774m29.619 24.856h-15.743v6.829c8.353-.266 16.744-.456 25.207-.552c-.927-4.151-4.079-6.277-9.464-6.277M365.996.286h16.323V17.48h-16.323zm7.919 24.856h-14.8v6.256q12.127.11 24.133.439c-.91-4.472-3.962-6.695-9.333-6.695m21.314 0h-10.384v6.744c7.108.21 14.173.47 21.198.79l-.24-.705c-1.832-4.912-4.788-6.829-10.574-6.829m86.928-1.492c-11.247 0-20.543 4.625-26.48 12.357c8.598.755 17.145 1.602 25.595 2.534c1.302.143 2.58.275 3.86.425c8.156.922 16.223 1.936 24.22 3.027c-4.189-11.333-14.09-18.344-27.195-18.344\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":41},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M12 8V4H8\"\u002F>\u003Crect width=\"16\" height=\"12\" x=\"4\" y=\"8\" rx=\"2\"\u002F>\u003Cpath d=\"M2 14h2m16 0h2m-7-1v2m-6-2v2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":43},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m16 11l2 2l4-4m-6 12v-2a4 4 0 0 0-4-4H6a4 4 0 0 0-4 4v2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"9\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":45},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M10 12h4m-4-4h4m0 13v-3a2 2 0 0 0-4 0v3\"\u002F>\u003Cpath d=\"M6 10H4a2 2 0 0 0-2 2v7a2 2 0 0 0 2 2h16a2 2 0 0 0 2-2V9a2 2 0 0 0-2-2h-2\"\u002F>\u003Cpath d=\"M6 21V5a2 2 0 0 1 2-2h8a2 2 0 0 1 2 2v16\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":47},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M6 22a2 2 0 0 1-2-2V4a2 2 0 0 1 2-2h8a2.4 2.4 0 0 1 1.704.706l3.588 3.588A2.4 2.4 0 0 1 20 8v12a2 2 0 0 1-2 2z\"\u002F>\u003Cpath d=\"M14 2v5a1 1 0 0 0 1 1h5M8 13h2m4 0h2m-8 4h2m4 0h2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":49},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M11 6a13 13 0 0 0 8.4-2.8A1 1 0 0 1 21 4v12a1 1 0 0 1-1.6.8A13 13 0 0 0 11 14H5a2 2 0 0 1-2-2V8a2 2 0 0 1 2-2z\"\u002F>\u003Cpath d=\"M6 14a12 12 0 0 0 2.4 7.2a2 2 0 0 0 3.2-2.4A8 8 0 0 1 10 14M8 6v8\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":51},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"6\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":53},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m18 16l4-4l-4-4M6 8l-4 4l4 4m8.5-12l-5 16\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":55},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M12 10h.01M12 14h.01M12 6h.01M16 10h.01M16 14h.01M16 6h.01M8 10h.01M8 14h.01M8 6h.01M9 22v-3a1 1 0 0 1 1-1h4a1 1 0 0 1 1 1v3\"\u002F>\u003Crect width=\"16\" height=\"20\" x=\"4\" y=\"2\" rx=\"2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":57},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M20 13c0 5-3.5 7.5-7.66 8.95a1 1 0 0 1-.67-.01C7.5 20.5 4 18 4 13V6a1 1 0 0 1 1-1c2 0 4.5-1.2 6.24-2.72a1.17 1.17 0 0 1 1.52 0C14.51 3.81 17 5 19 5a1 1 0 0 1 1 1z\"\u002F>\u003Cpath d=\"m9 12l2 2l4-4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":59},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"10\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003Cpath d=\"M10.3 15H7a4 4 0 0 0-4 4v2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"17\" cy=\"17\" r=\"3\"\u002F>\u003Cpath d=\"m21 21l-1.9-1.9\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":61},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M16 20V4a2 2 0 0 0-2-2h-4a2 2 0 0 0-2 2v16\"\u002F>\u003Crect width=\"20\" height=\"14\" x=\"2\" y=\"6\" rx=\"2\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":63},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m6 9l6 6l6-6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":65},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m16 18l6-6l-6-6M8 6l-6 6l6 6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":67},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M6 22a2 2 0 0 1-2-2V4a2 2 0 0 1 2-2h8a2.4 2.4 0 0 1 1.704.706l3.588 3.588A2.4 2.4 0 0 1 20 8v12a2 2 0 0 1-2 2z\"\u002F>\u003Cpath d=\"M14 2v5a1 1 0 0 0 1 1h5M10 9H8m8 4H8m8 4H8\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":69},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\"\u002F>\u003Cpath d=\"M9.09 9a3 3 0 0 1 5.83 1c0 2-3 3-3 3m.08 4h.01\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":71},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M14.7 6.3a1 1 0 0 0 0 1.4l1.6 1.6a1 1 0 0 0 1.4 0l3.106-3.105c.32-.322.863-.22.983.218a6 6 0 0 1-8.259 7.057l-7.91 7.91a1 1 0 0 1-2.999-3l7.91-7.91a6 6 0 0 1 7.057-8.259c.438.12.54.662.219.984z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":73},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M17 3a2 2 0 0 1 2 2v15a1 1 0 0 1-1.496.868l-4.512-2.578a2 2 0 0 0-1.984 0l-4.512 2.578A1 1 0 0 1 5 20V5a2 2 0 0 1 2-2z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":75},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m17 2l4 4l-4 4\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 11v-1a4 4 0 0 1 4-4h14M7 22l-4-4l4-4\"\u002F>\u003Cpath d=\"M21 13v1a4 4 0 0 1-4 4H3\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":77},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"18\" cy=\"18\" r=\"3\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"6\" cy=\"6\" r=\"3\"\u002F>\u003Cpath d=\"M13 6h3a2 2 0 0 1 2 2v7m-7 3H8a2 2 0 0 1-2-2V9\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":79},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M15 18h-5m8-4h-8m-6 8h16a2 2 0 0 0 2-2V4a2 2 0 0 0-2-2H8a2 2 0 0 0-2 2v16a2 2 0 0 1-4 0v-9a2 2 0 0 1 2-2h2\"\u002F>\u003Crect width=\"8\" height=\"4\" x=\"10\" y=\"6\" rx=\"1\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":81},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M16 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H6a4 4 0 0 0-4 4v2M16 3.128a4 4 0 0 1 0 7.744M22 21v-2a4 4 0 0 0-3-3.87\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"9\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":83},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cellipse cx=\"12\" cy=\"5\" rx=\"9\" ry=\"3\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 5v14a9 3 0 0 0 18 0V5\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 12a9 3 0 0 0 18 0\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":85},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"m11 17l2 2a1 1 0 1 0 3-3\"\u002F>\u003Cpath d=\"m14 14l2.5 2.5a1 1 0 1 0 3-3l-3.88-3.88a3 3 0 0 0-4.24 0l-.88.88a1 1 0 1 1-3-3l2.81-2.81a5.79 5.79 0 0 1 7.06-.87l.47.28a2 2 0 0 0 1.42.25L21 4\"\u002F>\u003Cpath d=\"m21 3l1 11h-2M3 3L2 14l6.5 6.5a1 1 0 1 0 3-3M3 4h8\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":87},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M21 12a9 9 0 1 1-6.219-8.56\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":89},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M4 5h16M4 12h16M4 19h16\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":91},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M12 15v5s3.03-.55 4-2c1.08-1.62 0-5 0-5M4.5 16.5c-1.5 1.26-2 5-2 5s3.74-.5 5-2c.71-.84.7-2.13-.09-2.91a2.18 2.18 0 0 0-2.91-.09\"\u002F>\u003Cpath d=\"M9 12a22 22 0 0 1 2-3.95A12.88 12.88 0 0 1 22 2c0 2.72-.78 7.5-6 11a22.4 22.4 0 0 1-4 2z\"\u002F>\u003Cpath d=\"M9 12H4s.55-3.03 2-4c1.62-1.08 5 .05 5 .05\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":93},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\"\u002F>\u003Cpath d=\"m9 12l2 2l4-4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":95},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M5 12h14m-7-7l7 7l-7 7\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":97},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" fill-rule=\"evenodd\" d=\"M10.788 3.21c.448-1.077 1.976-1.077 2.424 0l2.082 5.006l5.404.434c1.164.093 1.636 1.545.749 2.305l-4.117 3.527l1.257 5.273c.271 1.136-.964 2.033-1.96 1.425L12 18.354L7.373 21.18c-.996.608-2.231-.29-1.96-1.425l1.257-5.273l-4.117-3.527c-.887-.76-.415-2.212.749-2.305l5.404-.434z\" clip-rule=\"evenodd\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":99},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M7 7h10v10M7 17L17 7\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":101},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M9.101 23.691v-7.98H6.627v-3.667h2.474v-1.58c0-4.085 1.848-5.978 5.858-5.978c.401 0 .955.042 1.468.103a9 9 0 0 1 1.141.195v3.325a9 9 0 0 0-.653-.036a27 27 0 0 0-.733-.009c-.707 0-1.259.096-1.675.309a1.7 1.7 0 0 0-.679.622c-.258.42-.374.995-.374 1.752v1.297h3.919l-.386 2.103l-.287 1.564h-3.246v8.245C19.396 23.238 24 18.179 24 12.044c0-6.627-5.373-12-12-12s-12 5.373-12 12c0 5.628 3.874 10.35 9.101 11.647\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":103},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M14.234 10.162L22.977 0h-2.072l-7.591 8.824L7.251 0H.258l9.168 13.343L.258 24H2.33l8.016-9.318L16.749 24h6.993zm-2.837 3.299l-.929-1.329L3.076 1.56h3.182l5.965 8.532l.929 1.329l7.754 11.09h-3.182z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":105,"hidden":106},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M20.447 20.452h-3.554v-5.569c0-1.328-.027-3.037-1.852-3.037c-1.853 0-2.136 1.445-2.136 2.939v5.667H9.351V9h3.414v1.561h.046c.477-.9 1.637-1.85 3.37-1.85c3.601 0 4.267 2.37 4.267 5.455v6.286zM5.337 7.433a2.06 2.06 0 0 1-2.063-2.065a2.064 2.064 0 1 1 2.063 2.065m1.782 13.019H3.555V9h3.564zM22.225 0H1.771C.792 0 0 .774 0 1.729v20.542C0 23.227.792 24 1.771 24h20.451C23.2 24 24 23.227 24 22.271V1.729C24 .774 23.2 0 22.222 0z\"\u002F>",true,{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":108},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M23.498 6.186a3.02 3.02 0 0 0-2.122-2.136C19.505 3.545 12 3.545 12 3.545s-7.505 0-9.377.505A3.02 3.02 0 0 0 .502 6.186C0 8.07 0 12 0 12s0 3.93.502 5.814a3.02 3.02 0 0 0 2.122 2.136c1.871.505 9.376.505 9.376.505s7.505 0 9.377-.505a3.02 3.02 0 0 0 2.122-2.136C24 15.93 24 12 24 12s0-3.93-.502-5.814M9.545 15.568V8.432L15.818 12z\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":110},"\u003Cpath fill=\"currentColor\" d=\"M12 .297c-6.63 0-12 5.373-12 12c0 5.303 3.438 9.8 8.205 11.385c.6.113.82-.258.82-.577c0-.285-.01-1.04-.015-2.04c-3.338.724-4.042-1.61-4.042-1.61C4.422 18.07 3.633 17.7 3.633 17.7c-1.087-.744.084-.729.084-.729c1.205.084 1.838 1.236 1.838 1.236c1.07 1.835 2.809 1.305 3.495.998c.108-.776.417-1.305.76-1.605c-2.665-.3-5.466-1.332-5.466-5.93c0-1.31.465-2.38 1.235-3.22c-.135-.303-.54-1.523.105-3.176c0 0 1.005-.322 3.3 1.23c.96-.267 1.98-.399 3-.405c1.02.006 2.04.138 3 .405c2.28-1.552 3.285-1.23 3.285-1.23c.645 1.653.24 2.873.12 3.176c.765.84 1.23 1.91 1.23 3.22c0 4.61-2.805 5.625-5.475 5.92c.42.36.81 1.096.81 2.22c0 1.606-.015 2.896-.015 3.286c0 .315.21.69.825.57C20.565 22.092 24 17.592 24 12.297c0-6.627-5.373-12-12-12\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":112},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\"\u002F>\u003Cpath d=\"M14.83 14.83a4 4 0 1 1 0-5.66\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"id":114,"title":115,"author":116,"body":117,"category":194,"description":195,"extension":196,"letter":197,"meta":198,"navigation":106,"path":199,"relatedTerms":200,"seo":204,"stem":205,"updatedAt":206,"__hash__":207},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Freturn-on-investment.md","Return on Investment (ROI)","Tomba Team",{"type":118,"value":119,"toc":186},"minimark",[120,124,127,130,135,148,152,155,159,167,171],[121,122,123],"p",{},"Der Return on Investment ist eine grundlegende Finanzkennzahl, die die Effizienz einer Investition bewertet, indem der Nettogewinn mit den Kosten verglichen wird. Die Formel ist einfach: Ziehen Sie die Investitionskosten vom Gewinn ab, teilen Sie durch die Kosten und multiplizieren Sie mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. Im B2B-Vertrieb und -Marketing wird der ROI verwendet, um alles zu bewerten von Outreach-Kampagnen und Tools bis hin zu Einstellungsentscheidungen und Marketingkanälen.",[121,125,126],{},"Die Messung des ROI ist unerlässlich, um Vertriebs- und Marketingausgaben zu rechtfertigen. Führungskräfte und Stakeholder möchten wissen, dass jeder investierte Euro in Wachstumsaktivitäten eine messbare Rendite erzeugt. Durch die Verfolgung des ROI über verschiedene Kanäle, Kampagnen und Tools können Teams ihr Budget den leistungsstärksten Bereichen zuweisen und Ausgaben für Aktivitäten kürzen, die keine Ergebnisse liefern.",[121,128,129],{},"Teams, die diese Kennzahl verfolgen, stellen oft fest, dass Datenqualitäts-Tools zu den höchsten ROI-Werten in ihrem Tech-Stack gehören.",[131,132,134],"h2",{"id":133},"kernpunkte","Kernpunkte",[136,137,138,142,145],"ul",{},[139,140,141],"li",{},"Berechnet als ((Gewinn - Kosten) \u002F Kosten) x 100, ausgedrückt als Prozentsatz",[139,143,144],{},"Wird zur Bewertung der Effizienz von Vertriebs- und Marketinginvestitionen verwendet",[139,146,147],{},"Ermöglicht datengestützte Budgetverteilung über Kanäle und Tools hinweg",[131,149,151],{"id":150},"so-funktioniert-es","So funktioniert es",[121,153,154],{},"Sie ermitteln die Gesamtkosten einer Investition, einschließlich direkter Ausgaben und zugehöriger Gemeinkosten. Dann messen Sie den Umsatz oder Wert, der als Ergebnis dieser Investition generiert wurde. Die Differenz zwischen Gewinn und Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz der Kosten, ist Ihr ROI. Ein positiver ROI bedeutet, dass die Investition mehr eingebracht hat, als sie gekostet hat.",[131,156,158],{"id":157},"best-practices","Best Practices",[136,160,161,164],{},[139,162,163],{},"Ordnen Sie Umsätze bestimmten Kanälen und Kampagnen zu, um deren individuellen ROI zu messen",[139,165,166],{},"Nutzen Sie ROI-Daten, um Budget von unterdurchschnittlichen Bereichen zu ertragsstarken Aktivitäten umzuverteilen",[131,168,170],{"id":169},"kostenlose-tools","Kostenlose Tools",[136,172,173,180],{},[139,174,175],{},[176,177,179],"a",{"href":178},"\u002Femail-finder","Email Finder",[139,181,182],{},[176,183,185],{"href":184},"\u002Femail-verifier","Email Verifier",{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":189},"",2,[190,191,192,193],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":150,"depth":188,"text":151},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Formeln und Kennzahlen","Eine Finanzkennzahl, die die Rentabilität einer Investition misst, indem der Gewinn mit den Kosten verglichen wird.","md","R",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Freturn-on-investment",[201,202,203],"Kundenakquisitionskosten (CAC)","Customer Lifetime Value (CLV)","Revenue Operations (RevOps)",{"title":115,"description":195},"glossary\u002Fde\u002Freturn-on-investment","2026-03-23","kR1XYw_LpZlQA5mUGSfZW788LoG3uGO5K4MYuuzqwm8",[209,295,368],{"id":210,"title":201,"author":116,"body":211,"category":194,"description":286,"extension":196,"letter":287,"meta":288,"navigation":106,"path":289,"relatedTerms":290,"seo":292,"stem":293,"updatedAt":206,"__hash__":294},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Fcustomer-acquisition-cost.md",{"type":118,"value":212,"toc":280},[213,216,224,232,234,245,249,252,254,262,264],[121,214,215],{},"Die Kundenakquisitionskosten sind der Gesamtbetrag, der für Vertrieb und Marketing aufgewendet wird, um einen einzelnen neuen Kunden zu gewinnen. Sie werden berechnet, indem die gesamten Akquisitionskosten (Marketingausgaben, Vertriebsteam-Gehälter, Tools, Werbung, Events) durch die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum gewonnenen Neukunden geteilt werden. CAC ist eine der wichtigsten Kennzahlen für jedes B2B-Unternehmen, da sie direkt bestimmt, ob Ihr Wachstumsmodell nachhaltig ist.",[121,217,218,219,223],{},"Ein gesunder CAC hängt von Ihrer Branche, der Dealgröße und dem Geschäftsmodell ab. Der allgemeine Benchmark für SaaS-Unternehmen ist, dass der CAC innerhalb von 12 Monaten amortisiert sein sollte und das Verhältnis von ",[176,220,222],{"href":221},"\u002Fglossary\u002Flifetime-value","Customer Lifetime Value"," zu CAC mindestens 3:1 betragen sollte. Wenn es mehr kostet, einen Kunden zu gewinnen, als dieser Kunde an Umsatz generiert, ist das Geschäftsmodell nicht nachhaltig.",[121,225,226,227,231],{},"Die Reduzierung des CAC ist ein ständiges Ziel wachstumsorientierter Unternehmen. Effizienteres ",[176,228,230],{"href":229},"\u002Fglossary\u002Fprospecting","Prospecting",", bessere Lead-Qualifizierung und höhere Conversion-Raten senken alle den CAC.",[131,233,134],{"id":133},[136,235,236,239,242],{},[139,237,238],{},"Berechnet als Gesamtakquisitionskosten geteilt durch die Anzahl der gewonnenen Neukunden",[139,240,241],{},"Sollte innerhalb von 12 Monaten amortisiert sein für nachhaltiges SaaS-Wachstum",[139,243,244],{},"Das CLV-zu-CAC-Verhältnis sollte mindestens 3:1 betragen",[131,246,248],{"id":247},"wie-es-funktioniert","Wie es funktioniert",[121,250,251],{},"Sie summieren alle Vertriebs- und Marketingausgaben für einen definierten Zeitraum, einschließlich Gehälter, Tools, Werbung, Content-Erstellung und Events. Dann teilen Sie diese Summe durch die Anzahl der im gleichen Zeitraum gewonnenen Neukunden. Das Ergebnis sind Ihre durchschnittlichen Kosten für die Gewinnung eines Kunden.",[131,253,158],{"id":157},[136,255,256,259],{},[139,257,258],{},"Verfolgen Sie den CAC nach Kanal und Kampagne, um die effizientesten Akquisitionswege zu identifizieren",[139,260,261],{},"Überwachen Sie das CLV-zu-CAC-Verhältnis, um sicherzustellen, dass Ihr Wachstumsmodell nachhaltig bleibt",[131,263,170],{"id":169},[136,265,266,272,276],{},[139,267,268],{},[176,269,271],{"href":270},"\u002Ftools\u002Femail-checker","Email Checker",[139,273,274],{},[176,275,179],{"href":178},[139,277,278],{},[176,279,185],{"href":184},{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":281},[282,283,284,285],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":247,"depth":188,"text":248},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden, einschließlich aller Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt durch die Anzahl der gewonnenen Kunden.","C",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Fcustomer-acquisition-cost",[202,115,291],"Vertriebstrichter",{"title":201,"description":286},"glossary\u002Fde\u002Fcustomer-acquisition-cost","idthcXMeHkT04GILuefdGKcjW7P5T4r4Lx_IvvBWzA0",{"id":296,"title":202,"author":116,"body":297,"category":194,"description":359,"extension":196,"letter":287,"meta":360,"navigation":106,"path":361,"relatedTerms":362,"seo":365,"stem":366,"updatedAt":206,"__hash__":367},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Flifetime-value.md",{"type":118,"value":298,"toc":353},[299,307,310,313,315,326,330,333,335,343,345],[121,300,301,302,306],{},"Der Customer Lifetime Value ist der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen vernünftigerweise von einem einzelnen Kundenkonto über die gesamte Geschäftsbeziehung hinweg erwarten kann. Für abonnementbasierte B2B-Unternehmen wird der CLV berechnet, indem der durchschnittliche Umsatz pro Account mit der Bruttomarge multipliziert und durch die ",[176,303,305],{"href":304},"\u002Fglossary\u002Fchurn-rate","Abwanderungsrate"," geteilt wird. Diese Kennzahl quantifiziert, wie viel ein Kunde im Laufe der Zeit wert ist, nicht nur zum Zeitpunkt des Erstverkaufs.",[121,308,309],{},"Der CLV ist entscheidend für fundierte Entscheidungen darüber, wie viel in Kundenakquise und -bindung investiert werden soll. Wenn Ihr CLV hoch ist, können Sie höhere Akquisekosten rechtfertigen, da jeder Kunde über die Zeit erhebliche Umsätze generiert. Umgekehrt begrenzt ein niedriger CLV Ihr Akquisebudget und signalisiert die Notwendigkeit, die Kundenbindung zu verbessern oder den durchschnittlichen Umsatz pro Account zu steigern.",[121,311,312],{},"Das Verständnis des CLV hilft Vertriebsteams auch bei der Priorisierung von Interessenten und Accounts. Interessenten aus Segmenten mit historisch hohem CLV verdienen mehr Investition in Ansprache und Beziehungsaufbau.",[131,314,134],{"id":133},[136,316,317,320,323],{},[139,318,319],{},"Der erwartete Gesamtumsatz eines einzelnen Kunden über die gesamte Beziehungsdauer",[139,321,322],{},"Leitet Ausgaben für Akquise, Investitionen in Kundenbindung und strategische Planung",[139,324,325],{},"Wird für Abonnementunternehmen anhand von Durchschnittsumsatz, Bruttomarge und Abwanderungsrate berechnet",[131,327,329],{"id":328},"funktionsweise","Funktionsweise",[121,331,332],{},"Für SaaS-Unternehmen lautet eine vereinfachte CLV-Formel: durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Account multipliziert mit der Bruttomarge, geteilt durch die monatliche Abwanderungsrate. Dies ergibt eine Schätzung des gesamten Bruttogewinns, den ein Kunde vor der Abwanderung generieren wird. Ausgefeilte Modelle berücksichtigen zusätzlich Expansionsumsätze, Supportkosten und Diskontierungsraten.",[131,334,158],{"id":157},[136,336,337,340],{},[139,338,339],{},"Berechnen Sie den CLV nach Kundensegment, um Ihre wertvollsten Profile zu identifizieren",[139,341,342],{},"Investieren Sie in Kundenbindung und Expansion, um den CLV neben den Akquisemaßnahmen zu steigern",[131,344,170],{"id":169},[136,346,347],{},[139,348,349],{},[176,350,352],{"href":351},"\u002Fenrichment","Enrichment",{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":354},[355,356,357,358],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":328,"depth":188,"text":329},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kundenkonto über die gesamte Dauer der Geschäftsbeziehung erwarten kann.",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Flifetime-value",[363,115,364],"Customer Acquisition Cost (CAC)","Sales Funnel",{"title":202,"description":359},"glossary\u002Fde\u002Flifetime-value","H26El9CI34--dNAdOaBDOB7wKj9nWdpeO0qo4DdJ-yA",{"id":369,"title":203,"author":116,"body":370,"category":436,"description":437,"extension":196,"letter":197,"meta":438,"navigation":106,"path":439,"relatedTerms":440,"seo":444,"stem":445,"updatedAt":206,"__hash__":446},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Frevenue-operations.md",{"type":118,"value":371,"toc":430},[372,380,383,386,388,399,401,404,406,414,416],[121,373,374,375,379],{},"Revenue Operations ist eine organisatorische Funktion, die Vertrieb, Marketing und Customer Success unter einem einheitlichen operativen Rahmen vereint. RevOps bricht die Silos zwischen diesen Abteilungen auf, indem Daten, Prozesse, Technologie und Analysen zentralisiert werden, um einen nahtlosen Umsatzmotor zu schaffen. Das Ziel ist es, Reibungsverluste über den gesamten Kundenlebenszyklus zu eliminieren von der ersten ",[176,376,378],{"href":377},"\u002Fglossary\u002Flead-generation","Leadgenerierung"," bis zur Vertragsverlängerung und Expansion.",[121,381,382],{},"Der Aufstieg von RevOps spiegelt einen grundlegenden Wandel wider, wie Unternehmen über Wachstum denken. Anstatt dass jede Abteilung unabhängig mit separaten Tools, Kennzahlen und Prozessen optimiert, schafft RevOps gemeinsame Transparenz und Verantwortlichkeit über den gesamten Umsatzzyklus. Diese Abstimmung stellt sicher, dass ein vom Marketing generierter Lead reibungslos an den Vertrieb und dann an Customer Success übergeben wird ohne Lücken oder Unterbrechungen.",[121,384,385],{},"Datenqualität und Integration bilden das Fundament effektiver RevOps. Wenn Kontaktdaten ungenau oder unvollständig sind, entstehen Probleme in jeder Phase des Umsatzzyklus. Marketingkampagnen erreichen falsche Kontakte, Vertriebsmitarbeiter verschwenden Zeit mit ungültigen Leads, und Customer-Success-Teams verlieren den Kontakt zu wichtigen Ansprechpartnern.",[131,387,134],{"id":133},[136,389,390,393,396],{},[139,391,392],{},"Vereint Vertrieb, Marketing und Customer Success unter einem operativen Rahmen",[139,394,395],{},"Beseitigt Abteilungssilos, um einen nahtlosen Umsatzmotor zu schaffen",[139,397,398],{},"Basiert auf genauen, integrierten Daten über alle umsatzrelevanten Systeme hinweg",[131,400,151],{"id":150},[121,402,403],{},"RevOps-Teams etablieren gemeinsame Kennzahlen, einheitliche Technologie-Stacks und standardisierte Prozesse, die Vertrieb, Marketing und Customer Success umfassen. Sie verwalten das CRM, sorgen für den Datenfluss zwischen Systemen, erstellen Berichte, die die gesamte Customer Journey verfolgen, und identifizieren Engpässe, die das Umsatzwachstum bremsen. Die RevOps-Funktion berichtet an die Umsatzverantwortlichen und ist für die gesamte Pipeline-Gesundheit verantwortlich.",[131,405,158],{"id":157},[136,407,408,411],{},[139,409,410],{},"Etablieren Sie gemeinsame KPIs, die Marketing, Vertrieb und Customer Success umfassen",[139,412,413],{},"Investieren Sie in Systemintegrationen, die einen nahtlosen Datenfluss zwischen Abteilungen ermöglichen",[131,415,170],{"id":169},[136,417,418,422,426],{},[139,419,420],{},[176,421,271],{"href":270},[139,423,424],{},[176,425,185],{"href":184},[139,427,428],{},[176,429,352],{"href":351},{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":431},[432,433,434,435],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":150,"depth":188,"text":151},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Wachstumsstrategien","Eine Geschäftsfunktion, die Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Abläufe aufeinander abstimmt, um planbares Umsatzwachstum zu erzielen.",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Frevenue-operations",[441,442,443],"Vertriebsautomatisierung","CRM (Customer Relationship Management)","Vertriebspipeline",{"title":203,"description":437},"glossary\u002Fde\u002Frevenue-operations","pbMyMw1UVPO34b6lm2D67vg37T2xU8DcFByKAuO2sZs",[448,520,590],{"id":449,"title":450,"author":116,"body":451,"category":194,"description":510,"extension":196,"letter":511,"meta":512,"navigation":106,"path":513,"relatedTerms":514,"seo":517,"stem":518,"updatedAt":206,"__hash__":519},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Fannual-recurring-revenue.md","Jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR)",{"type":118,"value":452,"toc":505},[453,461,464,467,469,480,482,493,495],[121,454,455,456,460],{},"Der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) ist der annualisierte Wert der wiederkehrenden Abonnementeinnahmen eines Unternehmens. Er wird einfach berechnet, indem der ",[176,457,459],{"href":458},"\u002Fglossary\u002Fmonthly-recurring-revenue","monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR)"," mit 12 multipliziert wird, oder indem der annualisierte Wert aller aktiven Abonnementverträge summiert wird. ARR ist die Standardkennzahl zur Messung der Größe und Wachstumsrate von SaaS- und Abonnementunternehmen und ein primärer Faktor bei der Unternehmensbewertung.",[121,462,463],{},"ARR bietet eine langfristige Umsatzperspektive, die monatliche Schwankungen und saisonale Variationen glättet. Investoren, Vorstände und Führungskräfte nutzen ARR, um die Unternehmensgesundheit zu bewerten, die Leistung mit Wettbewerbern zu vergleichen und strategische Ziele zu setzen. Die ARR-Wachstumsrate ist oft die wichtigste einzelne Kennzahl für die Bewertung von SaaS-Unternehmen, wobei wachstumsstarke Unternehmen deutlich höhere Umsatzmultiplikatoren erzielen.",[121,465,466],{},"Das Wachstum des ARR erfordert einen ausgewogenen Ansatz bei Akquisition, Expansion und Kundenbindung. Vertriebsteams benötigen effiziente Tools, um neue Kunden zu finden und zu konvertieren, während Customer-Success-Teams daran arbeiten, bestehende Kunden auszubauen und die Abwanderung zu minimieren.",[131,468,134],{"id":133},[136,470,471,474,477],{},[139,472,473],{},"ARR ist der annualisierte Wert wiederkehrender Abonnementeinnahmen, typischerweise MRR multipliziert mit 12",[139,475,476],{},"Er ist die primäre Kennzahl zur Messung der SaaS-Unternehmensgröße und zentral für die Unternehmensbewertung",[139,478,479],{},"ARR-Wachstum hängt von der Balance zwischen Neukundengewinnung, Expansion und Kundenbindung ab",[131,481,158],{"id":157},[136,483,484,487,490],{},[139,485,486],{},"Berichten Sie ARR zusammen mit seinen Komponenten Neugeschäft, Expansion, Kontraktion und Abwanderung für volle Transparenz",[139,488,489],{},"Setzen Sie ARR-Ziele, die zur Wachstumsphase und Marktchance Ihres Unternehmens passen",[139,491,492],{},"Investieren Sie sowohl in Akquisitions- als auch in Kundenbindungsstrategien, um ein gesundes ARR-Wachstum langfristig aufrechtzuerhalten",[131,494,170],{"id":169},[136,496,497,501],{},[139,498,499],{},[176,500,179],{"href":178},[139,502,503],{},[176,504,185],{"href":184},{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":506},[507,508,509],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Der annualisierte Wert wiederkehrender Abonnementeinnahmen, der zur Messung der Größe und Wachstumsdynamik von Abonnementunternehmen verwendet wird.","A",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Fannual-recurring-revenue",[515,305,516],"Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)","Durchschnittliche Abschlussgröße",{"title":450,"description":510},"glossary\u002Fde\u002Fannual-recurring-revenue","7sR-GFUy0s0bCrGkKdWTpgKWcjnx117mt6LBQOZE7pc",{"id":521,"title":516,"author":116,"body":522,"category":194,"description":583,"extension":196,"letter":511,"meta":584,"navigation":106,"path":585,"relatedTerms":586,"seo":587,"stem":588,"updatedAt":206,"__hash__":589},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Faverage-deal-size.md",{"type":118,"value":523,"toc":578},[524,527,530,543,545,553,555,566,568],[121,525,526],{},"Die durchschnittliche Abschlussgröße ist eine Vertriebskennzahl, die den mittleren Umsatzwert abgeschlossener Deals über einen bestimmten Zeitraum darstellt. Sie wird berechnet, indem der Gesamtumsatz aus abgeschlossenen Deals durch die Anzahl der Abschlüsse geteilt wird. Diese Kennzahl ist essenziell für Umsatzprognosen, Gebietsplanung, Quotenermittlung und die Bewertung, ob Vertriebsteams die richtigen Marktsegmente ansprechen.",[121,528,529],{},"Die Verfolgung der durchschnittlichen Abschlussgröße im Zeitverlauf offenbart wichtige Trends über Ihre Vertriebsstrategie und Marktpositionierung. Eine steigende durchschnittliche Abschlussgröße kann auf Erfolg beim Vordringen in höhere Marktsegmente, verbessertes Upselling oder die Gewinnung größerer Kunden hinweisen. Ein sinkender Durchschnitt kann auf Wettbewerbsdruck, Rabattierungsprobleme oder eine Verschiebung hin zu kleineren Kunden hindeuten. Die Segmentierung der durchschnittlichen Abschlussgröße nach Vertriebsmitarbeiter, Produkt oder Lead-Quelle hilft zu identifizieren, welche Bereiche gut abschneiden und wo Anpassungen nötig sind.",[121,531,532,533,537,538,542],{},"Die durchschnittliche Abschlussgröße ist auch ein wichtiger Eingabewert in der Formel für die ",[176,534,536],{"href":535},"\u002Fglossary\u002Fpipeline-velocity","Pipeline-Geschwindigkeit",". Eine Erhöhung der Abschlussgröße bei gleichbleibender oder verbesserter ",[176,539,541],{"href":540},"\u002Fglossary\u002Fwin-rate","Abschlussquote"," und Zykluslänge beschleunigt die Umsatzgenerierung. Vertriebsteams können die durchschnittliche Abschlussgröße durch besseres Targeting beeinflussen indem sie leitende Entscheidungsträger erreichen, die über größere Budgets und umfassendere Anforderungen verfügen.",[131,544,134],{"id":133},[136,546,547,550],{},[139,548,549],{},"Die durchschnittliche Abschlussgröße ist der mittlere Umsatz pro abgeschlossenem Deal über einen bestimmten Zeitraum",[139,551,552],{},"Sie wird für Prognosen, Quotenermittlung und Bewertung der Vertriebsteamleistung verwendet",[131,554,158],{"id":157},[136,556,557,560,563],{},[139,558,559],{},"Verfolgen Sie die durchschnittliche Abschlussgröße nach Segment, um zu identifizieren, welche Märkte und Produkte den meisten Wert generieren",[139,561,562],{},"Analysieren Sie Trends im Zeitverlauf, um Verschiebungen in der Marktpositionierung oder Wettbewerbsdynamik zu erkennen",[139,564,565],{},"Coachen Sie Vertriebsmitarbeiter, höherrangige Stakeholder anzusprechen, die größere Einkäufe genehmigen können",[131,567,170],{"id":169},[136,569,570,574],{},[139,571,572],{},[176,573,179],{"href":178},[139,575,576],{},[176,577,185],{"href":184},{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":579},[580,581,582],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Der mittlere Umsatzwert abgeschlossener Deals über einen bestimmten Zeitraum, der zur Umsatzprognose und Bewertung der Vertriebsleistung verwendet wird.",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Faverage-deal-size",[536,541,515],{"title":516,"description":583},"glossary\u002Fde\u002Faverage-deal-size","MvWg-wEQblPie4yyFAaTq0SrhSNFqzKvC5anc_4lNwI",{"id":591,"title":592,"author":116,"body":593,"category":194,"description":671,"extension":196,"letter":672,"meta":673,"navigation":106,"path":674,"relatedTerms":675,"seo":677,"stem":678,"updatedAt":206,"__hash__":679},"glossaryDe\u002Fglossary\u002Fde\u002Fbounce-rate.md","Bounce-Rate",{"type":118,"value":594,"toc":665},[595,603,606,619,621,632,634,637,639,647,649],[121,596,597,598,602],{},"Die Bounce-Rate im E-Mail-Outreach bezeichnet den Anteil der E-Mails, die an den Absender zurückgesendet werden, weil sie nicht zugestellt werden konnten. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der zurückgewiesenen E-Mails durch die Gesamtzahl der gesendeten E-Mails geteilt und mit 100 multipliziert wird. Eine hohe Bounce-Rate ist ein kritisches Warnsignal, das Ihre ",[176,599,601],{"href":600},"\u002Fglossary\u002Fsender-reputation","Absenderreputation"," beschädigen und Ihre gesamte Outreach-Strategie gefährden kann.",[121,604,605],{},"Es gibt zwei Arten von Bounces: Hard Bounces und Soft Bounces. Hard Bounces treten auf, wenn die E-Mail-Adresse ungültig ist, nicht existiert oder die Domain inaktiv ist. Dies sind permanente Fehler und die Adresse sollte sofort von Ihrer Liste entfernt werden. Soft Bounces sind temporäre Probleme, wie ein volles Postfach oder ein vorübergehend nicht erreichbarer Server. Obwohl sich Soft Bounces von selbst lösen können, sollten wiederholte Soft Bounces an dieselbe Adresse ebenfalls zur Entfernung führen.",[121,607,608,609,613,614,618],{},"Die Bounce-Rate niedrig zu halten ist essenziell für die Aufrechterhaltung der ",[176,610,612],{"href":611},"\u002Fglossary\u002Femail-deliverability","E-Mail-Zustellbarkeit"," und Absenderreputation. Die Best Practice der Branche ist, Ihre Bounce-Rate unter 2 % zu halten. Indem Sie Ihre Interessentenlisten vorab verifizieren, schützen Sie Ihre ",[176,615,617],{"href":616},"\u002Fglossary\u002Fdomain-reputation","Domain-Reputation"," und stellen sicher, dass Ihr Outreach echte Menschen erreicht.",[131,620,134],{"id":133},[136,622,623,626,629],{},[139,624,625],{},"Berechnung: (zurückgewiesene E-Mails \u002F Gesamtzahl gesendet) x 100",[139,627,628],{},"Hard Bounces sind permanente Fehler; Soft Bounces sind temporär",[139,630,631],{},"Hohe Bounce-Raten schädigen Absenderreputation und Zustellbarkeit",[131,633,248],{"id":247},[121,635,636],{},"Wenn eine E-Mail nicht zugestellt werden kann, sendet der empfangende Mailserver eine Bounce-Benachrichtigung an den Absender zurück. E-Mail-Dienstanbieter verfolgen diese Bounces und berücksichtigen sie bei Ihrem Absenderreputations-Score. Zu viele Bounces signalisieren, dass Sie an minderwertige Listen senden, was dazu führen kann, dass Ihre E-Mails komplett blockiert werden.",[131,638,158],{"id":157},[136,640,641,644],{},[139,642,643],{},"Entfernen Sie Hard Bounces sofort nach deren Auftreten von Ihren Listen",[139,645,646],{},"Streben Sie eine Bounce-Rate unter 2 % bei allen Kampagnen an",[131,648,170],{"id":169},[136,650,651,655,661],{},[139,652,653],{},[176,654,271],{"href":270},[139,656,657],{},[176,658,660],{"href":659},"\u002Ftools\u002Femail-reputation-checker","Email Reputation Checker",[139,662,663],{},[176,664,185],{"href":184},{"title":187,"searchDepth":188,"depth":188,"links":666},[667,668,669,670],{"id":133,"depth":188,"text":134},{"id":247,"depth":188,"text":248},{"id":157,"depth":188,"text":158},{"id":169,"depth":188,"text":170},"Der Prozentsatz gesendeter E-Mails, die nicht an den Posteingang des Empfängers zugestellt werden konnten.","B",{},"\u002Fglossary\u002Fde\u002Fbounce-rate",[612,617,676],"E-Mail-Aufwärmung",{"title":592,"description":671},"glossary\u002Fde\u002Fbounce-rate","bLW5kz40HPUmihjTxLkgi1bSeY0vpa1Uq5Bbb2osLNk",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":681},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M19 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H9a4 4 0 0 0-4 4v2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":683},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M8 2v4m8-4v4\"\u002F>\u003Crect width=\"18\" height=\"18\" x=\"3\" y=\"4\" rx=\"2\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 10h18\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":685},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m12 19l-7-7l7-7m7 7H5\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":687},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M15 3h6v6m-11 5L21 3m-3 10v6a2 2 0 0 1-2 2H5a2 2 0 0 1-2-2V8a2 2 0 0 1 2-2h6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":689},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M4 9h16M4 15h16M10 3L8 21m8-18l-2 18\"\u002F>"]