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Team",{"type":118,"value":119,"toc":180},"minimark",[120,124,127,130,135,148,152,155,159,167,171],[121,122,123],"p",{},"Las ventas inbound son una metodología donde los equipos de ventas se enfocan en prospectos que ya han demostrado interés en su producto o servicio. Estos prospectos han realizado una acción, como visitar su sitio web, descargar contenido, solicitar una demostración o registrarse para una prueba gratuita, que señala una intención de compra potencial. El rol del representante de ventas es guiar a estos prospectos interesados a través del proceso de toma de decisiones.",[121,125,126],{},"El enfoque inbound se alinea con la forma en que los compradores modernos prefieren comprar. Los compradores B2B de hoy realizan una investigación exhaustiva antes de interactuar con representantes de ventas, a menudo completando del 60% al 70% de su proceso de compra de forma independiente. Las ventas inbound respetan este comportamiento al esperar a que el prospecto señale interés antes de iniciar una conversación de ventas. Esto hace que las conversaciones iniciales sean más cálidas y productivas.",[121,128,129],{},"Si bien los leads inbound llegan a usted, enriquecer sus datos sigue siendo esencial para un seguimiento efectivo. Un prospecto que llena un formulario podría proporcionar solo su nombre y dirección de correo electrónico.",[131,132,134],"h2",{"id":133},"puntos-clave","Puntos clave",[136,137,138,142,145],"ul",{},[139,140,141],"li",{},"Se enfoca en prospectos que ya han mostrado interés a través del engagement con marketing",[139,143,144],{},"Se alinea con el comportamiento moderno del comprador donde la investigación ocurre antes del contacto de ventas",[139,146,147],{},"Enriquecer los datos de leads inbound mejora la calificación y la personalización",[131,149,151],{"id":150},"cómo-funciona","Cómo funciona",[121,153,154],{},"El marketing genera tráfico y captura leads a través de contenido, SEO, publicidad y eventos. Cuando un prospecto realiza una acción de alta intención, se marca como lead inbound y se dirige al equipo de ventas.",[131,156,158],{"id":157},"mejores-prácticas","Mejores prácticas",[136,160,161,164],{},[139,162,163],{},"Responda a los leads inbound rápidamente porque la velocidad de respuesta impacta directamente en las tasas de conversión",[139,165,166],{},"Adapte su conversación al contenido o acción específica que generó el lead",[131,168,170],{"id":169},"herramientas-gratuitas","Herramientas gratuitas",[136,172,173],{},[139,174,175],{},[176,177,179],"a",{"href":178},"\u002Fenrichment","Enrichment",{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":183},"",2,[184,185,186,187],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":150,"depth":182,"text":151},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Gestión de ventas","Una metodología de ventas donde los representantes interactúan con prospectos que ya han mostrado interés al interactuar con su contenido o marca.","md","I",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Finbound-sales",[195,196,197],"Ventas outbound","Lead calificado por marketing (MQL)","Nutrición de leads",{"title":115,"description":189},"glossary\u002Fes\u002Finbound-sales","2026-03-23","_O5KmbAdPS92ihP_WrBfvYRgwqGpM5svUN2bpqufu6s",[203,290,370],{"id":204,"title":197,"author":116,"body":205,"category":280,"description":281,"extension":190,"letter":282,"meta":283,"navigation":106,"path":284,"relatedTerms":285,"seo":287,"stem":288,"updatedAt":200,"__hash__":289},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Flead-nurturing.md",{"type":118,"value":206,"toc":274},[207,215,218,221,223,234,236,239,241,254,256],[121,208,209,210,214],{},"La nutrición de leads es el proceso de construir y mantener relaciones con prospectos que aún no están listos para comprar. A través de una combinación estratégica de correos electrónicos dirigidos, contenido educativo y seguimientos oportunos, la nutrición mantiene su marca presente y mueve gradualmente a los prospectos a través del ",[176,211,213],{"href":212},"\u002Fglossary\u002Fsales-funnel","embudo de ventas",". Cierra la brecha entre el conocimiento inicial y la disposición para la compra.",[121,216,217],{},"No todos los prospectos están listos para comprar cuando interactúan por primera vez con su marca. Las investigaciones muestran que el 50% o más de los leads están calificados pero no están inmediatamente listos para comprar. Sin nutrición, estos prospectos se pierden ante la competencia o simplemente se olvidan de usted. Un programa de nutrición bien diseñado asegura que cuando estén listos para comprar, su empresa sea la primera en la que piensen.",[121,219,220],{},"Los programas de nutrición efectivos se construyen sobre la segmentación y la personalización. Diferentes prospectos tienen diferentes necesidades dependiendo de su rol, industria y etapa en el proceso de compra.",[131,222,134],{"id":133},[136,224,225,228,231],{},[139,226,227],{},"Desarrolla relaciones con prospectos que aún no están listos para comprar",[139,229,230],{},"Mantiene su marca presente hasta que el prospecto esté listo para comprar",[139,232,233],{},"Se basa en la segmentación y la entrega de contenido personalizado",[131,235,151],{"id":150},[121,237,238],{},"Los prospectos se inscriben en programas de nutrición según su perfil y comportamiento. Reciben una secuencia de comunicaciones dirigidas, típicamente correos electrónicos, a intervalos regulares. El contenido progresa de educativo y enfocado en la concientización a más específico del producto a medida que el prospecto avanza en el embudo. Las señales de engagement activan la escalación al equipo de ventas cuando el prospecto muestra intención de compra.",[131,240,158],{"id":157},[136,242,243,251],{},[139,244,245,246,250],{},"Segmente los programas de nutrición por ",[176,247,249],{"href":248},"\u002Fglossary\u002Fbuyer-persona","buyer persona",", industria y etapa del embudo",[139,252,253],{},"Monitoree las métricas de engagement para identificar cuándo los leads nutridos están listos para el contacto de ventas",[131,255,170],{"id":169},[136,257,258,264,270],{},[139,259,260],{},[176,261,263],{"href":262},"\u002Fdomain-search","Domain Search",[139,265,266],{},[176,267,269],{"href":268},"\u002Femail-finder","Email Finder",[139,271,272],{},[176,273,179],{"href":178},{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":275},[276,277,278,279],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":150,"depth":182,"text":151},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Embudo de ventas","El proceso de desarrollar relaciones con prospectos a través de contenido y comunicación dirigida hasta que estén listos para comprar.","L",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Flead-nurturing",[196,286,280],"Secuencia de correos electrónicos",{"title":197,"description":281},"glossary\u002Fes\u002Flead-nurturing","1MQ0I7Kw7JY9H97V948LIzVA1gNL_AyKLzQ55E6lG6Q",{"id":291,"title":196,"author":116,"body":292,"category":280,"description":360,"extension":190,"letter":361,"meta":362,"navigation":106,"path":363,"relatedTerms":364,"seo":367,"stem":368,"updatedAt":200,"__hash__":369},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fmarketing-qualified-lead.md",{"type":118,"value":293,"toc":354},[294,302,305,308,310,321,323,330,332,340,342],[121,295,296,297,301],{},"Un lead calificado por marketing es un prospecto que ha interactuado con sus esfuerzos de marketing de una manera que indica que podría estar interesado en su producto o servicio. El estatus de MQL se activa típicamente por acciones específicas como descargar un whitepaper, asistir a un webinar, solicitar una demostración, visitar páginas de alta intención como la de precios, o acumular una puntuación umbral en su sistema de ",[176,298,300],{"href":299},"\u002Fglossary\u002Flead-scoring","lead scoring",".",[121,303,304],{},"La designación de MQL sirve como filtro entre los leads sin procesar y los prospectos listos para ventas. No todos los visitantes del sitio web o descargadores de contenido están listos para una conversación de ventas, y los criterios de MQL ayudan a los equipos de marketing a identificar qué leads muestran suficiente intención para justificar el seguimiento de ventas. Esto evita que el equipo de ventas se vea abrumado con prospectos no calificados y asegura que se enfoquen en leads con interés demostrado.",[121,306,307],{},"Definir qué constituye un MQL requiere colaboración entre marketing y ventas. Los criterios deben basarse en datos que muestren qué patrones de engagement históricamente se correlacionan con convertirse en clientes. La revisión regular de los criterios de MQL asegura que permanezcan alineados con el comportamiento cambiante del comprador.",[131,309,134],{"id":133},[136,311,312,315,318],{},[139,313,314],{},"Un lead que ha demostrado suficiente engagement con marketing para sugerir intención de compra",[139,316,317],{},"Sirve como filtro entre leads sin procesar y prospectos listos para ventas",[139,319,320],{},"Los criterios deben estar basados en datos y ser acordados por marketing y ventas",[131,322,151],{"id":150},[121,324,325,326,301],{},"Marketing define un conjunto de criterios de engagement y asigna valores de puntos a diferentes acciones. Cuando la puntuación acumulada de un lead o sus acciones específicas cruzan un umbral definido, se clasifican como MQL. Estos leads luego se pasan al equipo de ventas para mayor calificación y potencial conversión a estatus de ",[176,327,329],{"href":328},"\u002Fglossary\u002Fsales-qualified-lead","SQL",[131,331,158],{"id":157},[136,333,334,337],{},[139,335,336],{},"Base los criterios de MQL en datos históricos que muestren qué acciones se correlacionan con las conversiones",[139,338,339],{},"Revise y ajuste los criterios de MQL trimestralmente basándose en el rendimiento de conversión",[131,341,170],{"id":169},[136,343,344,348],{},[139,345,346],{},[176,347,269],{"href":268},[139,349,350],{},[176,351,353],{"href":352},"\u002Femail-verifier","Email Verifier",{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":355},[356,357,358,359],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":150,"depth":182,"text":151},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Un lead que ha demostrado suficiente interés a través del engagement con marketing como para ser considerado una oportunidad de ventas potencial.","M",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fmarketing-qualified-lead",[365,366,197],"Lead calificado por ventas (SQL)","Lead Scoring",{"title":196,"description":360},"glossary\u002Fes\u002Fmarketing-qualified-lead","7oHR5zG4dNKykYYpbCIcfc_dNilfuMUkAJ1wfzRExic",{"id":371,"title":195,"author":116,"body":372,"category":188,"description":444,"extension":190,"letter":445,"meta":446,"navigation":106,"path":447,"relatedTerms":448,"seo":451,"stem":452,"updatedAt":200,"__hash__":453},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Foutbound-sales.md",{"type":118,"value":373,"toc":438},[374,382,385,393,395,406,408,416,418,426,428],[121,375,376,377,381],{},"Las ventas outbound son un enfoque proactivo donde los representantes de ventas inician contacto con prospectos que pueden no conocer su producto o servicio. A diferencia de las ",[176,378,380],{"href":379},"\u002Fglossary\u002Finbound-sales","ventas inbound",", que dependen de que los prospectos lleguen a usted, las ventas outbound implican identificar cuentas objetivo, encontrar tomadores de decisiones y contactarlos a través de correos en frío, llamadas telefónicas, mensajes de LinkedIn y otros canales directos.",[121,383,384],{},"El modelo outbound es particularmente efectivo para empresas B2B que se dirigen a segmentos de mercado específicos o cuentas empresariales. Otorga a los equipos de ventas control sobre con quién interactúan, en lugar de esperar a que los prospectos correctos los encuentren orgánicamente. Este control hace que las ventas outbound sean especialmente valiosas para empresas que ingresan a nuevos mercados, lanzan nuevos productos o se dirigen a cuentas que es poco probable que los descubran a través de canales inbound.",[121,386,387,388,392],{},"El éxito de las ventas outbound depende en gran medida de la calidad de los datos y las herramientas de ",[176,389,391],{"href":390},"\u002Fglossary\u002Fprospecting","prospección",". Saber a quién contactar y tener direcciones de correo electrónico verificadas es la diferencia entre un programa outbound productivo y uno que desperdicia el tiempo de los representantes sin resultados.",[131,394,134],{"id":133},[136,396,397,400,403],{},[139,398,399],{},"Un enfoque proactivo donde los representantes de ventas inician contacto con prospectos específicos",[139,401,402],{},"Otorga a los equipos control sobre qué cuentas y contactos interactúan",[139,404,405],{},"Depende de datos de prospección precisos para su efectividad",[131,407,151],{"id":150},[121,409,410,411,415],{},"Se contacta a los prospectos a través de cadencias estructuradas que combinan correo electrónico, teléfono y contactos sociales. Los prospectos que interactúan son calificados y movidos al ",[176,412,414],{"href":413},"\u002Fglossary\u002Fsales-pipeline","pipeline de ventas"," para un mayor desarrollo.",[131,417,158],{"id":157},[136,419,420,423],{},[139,421,422],{},"Defina criterios claros de cuentas objetivo antes de comenzar la prospección outbound",[139,424,425],{},"Combine múltiples canales (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) en su cadencia outbound para mejores resultados",[131,427,170],{"id":169},[136,429,430,434],{},[139,431,432],{},[176,433,263],{"href":262},[139,435,436],{},[176,437,269],{"href":268},{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":439},[440,441,442,443],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":150,"depth":182,"text":151},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Un enfoque de ventas proactivo donde los representantes inician contacto con clientes potenciales a través de contacto en frío y prospección dirigida.","O",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Foutbound-sales",[115,449,450],"Correo en frío","Cadencia de ventas",{"title":195,"description":444},"glossary\u002Fes\u002Foutbound-sales","8kG8D4dhvNhw2iqTCgHKv70V5Uo78rxJS2z8HqSRoxU",[455,538,618],{"id":456,"title":457,"author":116,"body":458,"category":188,"description":527,"extension":190,"letter":528,"meta":529,"navigation":106,"path":530,"relatedTerms":531,"seo":535,"stem":536,"updatedAt":200,"__hash__":537},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fbusiness-development-representative.md","Representante de desarrollo de negocio (BDR)",{"type":118,"value":459,"toc":522},[460,468,476,487,489,500,502,510,512],[121,461,462,463,467],{},"Un representante de desarrollo de negocio (BDR) es un rol de ventas enfocado en crear nuevas oportunidades de negocio para una organización. Aunque los términos BDR y ",[176,464,466],{"href":465},"\u002Fglossary\u002Fsales-development-representative","SDR"," a veces se usan indistintamente, los BDR típicamente se concentran en los esfuerzos salientes investigando cuentas objetivo, elaborando prospección personalizada y asegurando reuniones iniciales con compradores potenciales.",[121,469,470,471,475],{},"Los BDR operan en la parte más frontal del motor de ingresos. Su responsabilidad principal es identificar empresas que se ajusten al ",[176,472,474],{"href":473},"\u002Fglossary\u002Fideal-customer-profile","perfil de cliente ideal"," y luego encontrar los contactos adecuados dentro de esas organizaciones. Esto requiere una combinación de habilidades de investigación, capacidad de comunicación y persistencia.",[121,477,478,479,481,482,486],{},"El rol de BDR es a menudo un punto de entrada a una carrera en ventas, proporcionando experiencia práctica con la ",[176,480,391],{"href":390},", el ",[176,483,485],{"href":484},"\u002Fglossary\u002Fobjection-handling","manejo de objeciones"," y la gestión del pipeline. Los BDR de alto rendimiento desarrollan un profundo entendimiento de los buyer personas y aprenden a articular propuestas de valor que resuenan con diferentes audiencias. Las organizaciones que invierten en sus equipos de BDR con herramientas y capacitación adecuadas consistentemente ven un crecimiento más fuerte del pipeline.",[131,488,134],{"id":133},[136,490,491,494,497],{},[139,492,493],{},"Los BDR se enfocan en generar nuevo negocio a través de la prospección saliente y la cualificación de leads",[139,495,496],{},"Investigan cuentas objetivo e identifican a los tomadores de decisiones clave para iniciar conversaciones de ventas",[139,498,499],{},"El rol construye habilidades fundamentales de ventas que preparan a los profesionales para posiciones de cierre",[131,501,158],{"id":157},[136,503,504,507],{},[139,505,506],{},"Personalizar cada mensaje de prospección basándose en el rol del prospecto, la empresa y los desafíos de la industria",[139,508,509],{},"Seguir las métricas de actividad y las tasas de conversión para refinar continuamente tu enfoque de prospección",[131,511,170],{"id":169},[136,513,514,518],{},[139,515,516],{},[176,517,263],{"href":262},[139,519,520],{},[176,521,269],{"href":268},{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":523},[524,525,526],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Un profesional de ventas responsable de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cualificación de leads entrantes y salientes.","B",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fbusiness-development-representative",[532,533,534],"Representante de desarrollo de ventas (SDR)","Prospección","Generación de leads",{"title":457,"description":527},"glossary\u002Fes\u002Fbusiness-development-representative","2xtZg-j0WQ3RMRaTDR8A7hGwLceByKzxonuJxMFm1FE",{"id":539,"title":540,"author":116,"body":541,"category":188,"description":607,"extension":190,"letter":608,"meta":609,"navigation":106,"path":610,"relatedTerms":611,"seo":615,"stem":616,"updatedAt":200,"__hash__":617},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fcrm.md","CRM (Gestión de relaciones con clientes)",{"type":118,"value":542,"toc":601},[543,546,554,557,559,570,572,575,577,585,587],[121,544,545],{},"Un sistema CRM (Customer Relationship Management) es el centro donde los equipos de ventas rastrean cada interacción con prospectos y clientes. Almacena información de contacto, registra el historial de comunicaciones, gestiona las etapas de los acuerdos y proporciona analíticas sobre el rendimiento de ventas. Para las organizaciones de ventas B2B, el CRM es la herramienta más importante en su stack tecnológico.",[121,547,548,549,553],{},"Los CRM modernos van mucho más allá de simples bases de datos de contactos. Se integran con plataformas de correo electrónico, sistemas telefónicos, herramientas de automatización de marketing y servicios de ",[176,550,552],{"href":551},"\u002Fglossary\u002Fdata-enrichment","enriquecimiento de datos"," para proporcionar una vista de 360 grados de cada relación.",[121,555,556],{},"El valor de un CRM depende enteramente de la calidad de los datos que contiene. Los registros incompletos, la información de contacto desactualizada y las entradas duplicadas socavan cada proceso posterior, desde los informes del pipeline hasta la automatización de la prospección.",[131,558,134],{"id":133},[136,560,561,564,567],{},[139,562,563],{},"La plataforma central para gestionar todas las interacciones con prospectos y clientes",[139,565,566],{},"Se integra con correo electrónico, teléfono, marketing y herramientas de enriquecimiento para una vista completa",[139,568,569],{},"La calidad de los datos determina el valor del CRM para la organización",[131,571,151],{"id":150},[121,573,574],{},"Los representantes de ventas registran actividades (correos, llamadas, reuniones) y actualizan las etapas de los acuerdos dentro del CRM a medida que avanzan en el proceso de ventas. Los gerentes usan los paneles de control e informes del CRM para monitorear la salud del pipeline, pronosticar ingresos y capacitar a los representantes.",[131,576,158],{"id":157},[136,578,579,582],{},[139,580,581],{},"Aplicar estándares consistentes de entrada de datos en todo tu equipo de ventas",[139,583,584],{},"Auditar la calidad de los datos del CRM trimestralmente y usar herramientas de enriquecimiento para llenar vacíos",[131,586,170],{"id":169},[136,588,589,593,597],{},[139,590,591],{},[176,592,263],{"href":262},[139,594,595],{},[176,596,269],{"href":268},[139,598,599],{},[176,600,179],{"href":178},{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":602},[603,604,605,606],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":150,"depth":182,"text":151},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"Una plataforma de software que gestiona todas las interacciones y datos relacionados con prospectos y clientes a lo largo del proceso de ventas.","C",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fcrm",[612,613,614],"Pipeline de ventas","Automatización de ventas","Puntuación de leads",{"title":540,"description":607},"glossary\u002Fes\u002Fcrm","4hKTiUF7oRaIzweKYoxq_w1OzhJxRzqbKzBufLxM-G0",{"id":619,"title":620,"author":116,"body":621,"category":188,"description":680,"extension":190,"letter":445,"meta":681,"navigation":106,"path":682,"relatedTerms":683,"seo":687,"stem":688,"updatedAt":200,"__hash__":689},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fobjection-handling.md","Manejo de objeciones",{"type":118,"value":622,"toc":675},[623,626,634,637,639,650,652,663,665],[121,624,625],{},"El manejo de objeciones es una habilidad de ventas crítica que implica responder a las dudas, preocupaciones o resistencia de un prospecto de una manera que genere confianza y avance la conversación. Las objeciones son una parte natural del proceso de compra: señalan que un prospecto está involucrado y pensando críticamente sobre si su solución es la adecuada. Los mejores vendedores ven las objeciones como oportunidades para profundizar la comprensión en lugar de obstáculos a superar.",[121,627,628,629,633],{},"Las objeciones comunes en ventas B2B incluyen preocupaciones sobre el precio, el momento, las alternativas competitivas y la complejidad de implementación. Cada tipo de objeción requiere un enfoque diferente. Para las preocupaciones de presupuesto, demostrar el ",[176,630,632],{"href":631},"\u002Fglossary\u002Freturn-on-investment","ROI"," es esencial. Para las objeciones de momento, crear urgencia a través de puntos de dolor relevantes puede ser efectivo.",[121,635,636],{},"El manejo de objeciones más efectivo sigue un marco estructurado: reconocer la preocupación, hacer preguntas aclaratorias para entender el problema raíz, proporcionar una respuesta relevante respaldada por evidencia, y confirmar que la objeción ha sido resuelta antes de avanzar. Este enfoque muestra empatía y profesionalismo mientras mantiene la conversación productiva.",[131,638,134],{"id":133},[136,640,641,644,647],{},[139,642,643],{},"Las objeciones indican engagement y deben ser bienvenidas en lugar de temidas",[139,645,646],{},"Los diferentes tipos de objeciones requieren respuestas personalizadas y evidencia de apoyo",[139,648,649],{},"Un marco estructurado para manejar objeciones mejora la consistencia y las tasas de conversión",[131,651,158],{"id":157},[136,653,654,657,660],{},[139,655,656],{},"Escuche completamente la objeción antes de responder: nunca interrumpa ni se ponga a la defensiva",[139,658,659],{},"Prepare respuestas a las objeciones más comunes que su equipo encuentra y practíquelas regularmente",[139,661,662],{},"Use casos de estudio, datos y prueba social para respaldar sus respuestas con evidencia creíble",[131,664,170],{"id":169},[136,666,667,671],{},[139,668,669],{},[176,670,269],{"href":268},[139,672,673],{},[176,674,353],{"href":352},{"title":181,"searchDepth":182,"depth":182,"links":676},[677,678,679],{"id":133,"depth":182,"text":134},{"id":157,"depth":182,"text":158},{"id":169,"depth":182,"text":170},"El proceso de abordar las preocupaciones o dudas de un prospecto durante una conversación de ventas para avanzar en el acuerdo.",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fobjection-handling",[684,685,686],"Punto de dolor","Propuesta de valor","Habilitación de ventas",{"title":620,"description":680},"glossary\u002Fes\u002Fobjection-handling","AsKg_70SDocWNDFCR6nlLPxN1ACeaCvTs2PJVBpljHE",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":691},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M19 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H9a4 4 0 0 0-4 4v2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":693},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M8 2v4m8-4v4\"\u002F>\u003Crect width=\"18\" height=\"18\" x=\"3\" y=\"4\" rx=\"2\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 10h18\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":695},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m12 19l-7-7l7-7m7 7H5\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":697},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M15 3h6v6m-11 5L21 3m-3 10v6a2 2 0 0 1-2 2H5a2 2 0 0 1-2-2V8a2 2 0 0 1 2-2h6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":699},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M4 9h16M4 15h16M10 3L8 21m8-18l-2 18\"\u002F>"]