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Team",{"type":118,"value":119,"toc":208},"minimark",[120,124,127,130,135,148,152,166,170,178,182],[121,122,123],"p",{},"La generación de leads es la actividad fundamental en cualquier proceso de ventas B2B. Abarca todas las estrategias y tácticas utilizadas para captar la atención de compradores potenciales y recopilar su información de contacto para futuros contactos. Sin un flujo constante de leads calificados, incluso los mejores equipos de ventas tendrán dificultades para cumplir con los objetivos de ingresos.",[121,125,126],{},"Existen dos enfoques principales para la generación de leads: inbound y outbound. Los métodos inbound atraen prospectos a través de contenido valioso, SEO y redes sociales, permitiendo que los clientes potenciales lleguen a usted. Los métodos outbound implican contactar proactivamente a prospectos a través de correos en frío, llamadas y publicidad dirigida.",[121,128,129],{},"La generación de leads moderna depende en gran medida de la calidad de los datos. Tener direcciones de correo electrónico verificadas e información de contacto precisa garantiza que los esfuerzos de contacto realmente lleguen a los tomadores de decisiones. Este enfoque basado en datos transforma la generación de leads de un juego de números en una estrategia de precisión.",[131,132,134],"h2",{"id":133},"puntos-clave","Puntos clave",[136,137,138,142,145],"ul",{},[139,140,141],"li",{},"Abarca estrategias tanto inbound como outbound para encontrar clientes potenciales",[139,143,144],{},"La calidad de los datos impacta directamente en la efectividad de la generación de leads",[139,146,147],{},"La información de contacto verificada es esencial para un contacto exitoso",[131,149,151],{"id":150},"cómo-funciona","Cómo funciona",[121,153,154,155,160,161,165],{},"Los equipos definen su ",[156,157,159],"a",{"href":158},"\u002Fglossary\u002Fideal-customer-profile","perfil de cliente ideal",", luego utilizan una combinación de marketing de contenidos, publicidad, eventos y herramientas de ",[156,162,164],{"href":163},"\u002Fglossary\u002Fprospecting","prospección"," para identificar y capturar leads.",[131,167,169],{"id":168},"mejores-prácticas","Mejores prácticas",[136,171,172,175],{},[139,173,174],{},"Defina un perfil de cliente ideal claro antes de iniciar cualquier campaña de generación de leads",[139,176,177],{},"Siempre verifique las direcciones de correo electrónico antes de agregarlas a secuencias de contacto",[131,179,181],{"id":180},"herramientas-gratuitas","Herramientas gratuitas",[136,183,184,190,196,202],{},[139,185,186],{},[156,187,189],{"href":188},"\u002Fdomain-search","Domain Search",[139,191,192],{},[156,193,195],{"href":194},"\u002Ftools\u002Femail-checker","Email Checker",[139,197,198],{},[156,199,201],{"href":200},"\u002Femail-finder","Email Finder",[139,203,204],{},[156,205,207],{"href":206},"\u002Femail-verifier","Email Verifier",{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":211},"",2,[212,213,214,215],{"id":133,"depth":210,"text":134},{"id":150,"depth":210,"text":151},{"id":168,"depth":210,"text":169},{"id":180,"depth":210,"text":181},"El proceso de identificar y atraer clientes potenciales que han mostrado interés en su producto o servicio.","md","L",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Flead-generation",[222,223,224],"Lead Scoring","Perfil de cliente ideal (ICP)","Ventas outbound",{"title":115,"description":216},"glossary\u002Fes\u002Flead-generation","2026-03-23","P4LdGZ8cGXcsUumIvTs3NejtCLrm_wJ6K23FnJdeuko",[230,301,381],{"id":231,"title":223,"author":116,"body":232,"category":115,"description":290,"extension":217,"letter":291,"meta":292,"navigation":106,"path":293,"relatedTerms":294,"seo":298,"stem":299,"updatedAt":227,"__hash__":300},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fideal-customer-profile.md",{"type":118,"value":233,"toc":284},[234,237,240,248,250,261,263,266,268,276,278],[121,235,236],{},"Un perfil de cliente ideal es un marco estratégico que define las características de las empresas que mejor se adaptan a su producto o servicio. A diferencia de los buyer personas, que describen a personas individuales, un ICP se centra en atributos organizacionales como la industria, el tamaño de la empresa, los ingresos anuales, la ubicación geográfica, la pila tecnológica y el modelo de negocio. Tener un ICP bien definido asegura que sus esfuerzos de ventas y marketing se dirijan a las cuentas correctas.",[121,238,239],{},"La construcción de un ICP comienza con el análisis de su base de clientes existente. Observe a sus clientes más exitosos y con mayor retención e identifique los rasgos comunes que comparten. ¿En qué industrias están? ¿Cuántos empleados tienen? ¿Qué desafíos los llevaron a su solución? Estos patrones forman la base de su ICP.",[121,241,242,243,247],{},"Con un ICP claro establecido, cada actividad posterior se vuelve más enfocada y eficiente. Los esfuerzos de ",[156,244,246],{"href":245},"\u002Fglossary\u002Flead-generation","generación de leads"," se dirigen a empresas que coinciden con los criterios del ICP, los representantes de ventas dedican tiempo a cuentas calificadas en lugar de oportunidades improbables, y el marketing crea contenido que resuena con la audiencia correcta.",[131,249,134],{"id":133},[136,251,252,255,258],{},[139,253,254],{},"Define las características organizacionales de sus clientes mejor adaptados",[139,256,257],{},"Se construye a partir del análisis de sus clientes existentes más exitosos",[139,259,260],{},"Guía la generación de leads, la priorización de cuentas y la estrategia de mensajes",[131,262,151],{"id":150},[121,264,265],{},"Se analiza la base de clientes actual para identificar atributos compartidos entre las cuentas de mayor valor. Estos atributos se documentan como los criterios de su ICP. Los equipos de ventas y marketing luego utilizan estos criterios para filtrar y priorizar cuentas objetivo, enfocando recursos en las empresas con más probabilidades de convertirse y tener éxito con su producto.",[131,267,169],{"id":168},[136,269,270,273],{},[139,271,272],{},"Base su ICP en datos de clientes reales, no en suposiciones",[139,274,275],{},"Revise y refine su ICP trimestralmente a medida que evoluciona su base de clientes",[131,277,181],{"id":180},[136,279,280],{},[139,281,282],{},[156,283,189],{"href":188},{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":285},[286,287,288,289],{"id":133,"depth":210,"text":134},{"id":150,"depth":210,"text":151},{"id":168,"depth":210,"text":169},{"id":180,"depth":210,"text":181},"Una descripción detallada del tipo de empresa que más se beneficiaría de su producto y que tiene más probabilidades de convertirse en cliente a largo plazo.","I",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fideal-customer-profile",[295,296,297],"Buyer Persona","Mercado total direccionable (TAM)","Marketing basado en cuentas (ABM)",{"title":223,"description":290},"glossary\u002Fes\u002Fideal-customer-profile","I2tmPsM3BrT2FWxpIvfl3rHlHtZFAviLJ5cbbSw9lbI",{"id":302,"title":222,"author":116,"body":303,"category":371,"description":372,"extension":217,"letter":218,"meta":373,"navigation":106,"path":374,"relatedTerms":375,"seo":378,"stem":379,"updatedAt":227,"__hash__":380},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Flead-scoring.md",{"type":118,"value":304,"toc":365},[305,308,311,319,321,332,334,337,339,347,349],[121,306,307],{},"El lead scoring es un enfoque sistemático utilizado por los equipos de ventas y marketing para asignar valores numéricos a cada lead en función de atributos y comportamientos específicos. Estas puntuaciones ayudan a priorizar los esfuerzos de contacto al identificar qué prospectos tienen más probabilidades de convertirse, asegurando que los equipos de ventas concentren su energía en oportunidades de alto valor en lugar de perseguir leads no calificados.",[121,309,310],{},"Los criterios de puntuación típicamente se dividen en dos categorías: datos demográficos (cargo, tamaño de la empresa, industria) y datos de comportamiento (visitas al sitio web, aperturas de correo electrónico, descargas de contenido). Al combinar estos factores, los equipos crean una imagen integral de la disposición de cada lead para comprar.",[121,312,313,314,318],{},"En el contexto de las ventas B2B, el lead scoring cierra la brecha entre marketing y ventas. Los equipos de marketing generan leads a través de varios canales, y el modelo de puntuación asegura que solo los prospectos más prometedores se transfieran a ventas. Esta alineación reduce el esfuerzo desperdiciado y acorta el ",[156,315,317],{"href":316},"\u002Fglossary\u002Fsales-cycle","ciclo de ventas"," general.",[131,320,134],{"id":133},[136,322,323,326,329],{},[139,324,325],{},"Combina datos demográficos y de comportamiento para clasificar prospectos",[139,327,328],{},"Ayuda a los equipos de ventas a priorizar leads de alto valor sobre los no calificados",[139,330,331],{},"Mejora la alineación entre los departamentos de marketing y ventas",[131,333,151],{"id":150},[121,335,336],{},"A cada lead se le asignan puntos según criterios predefinidos. Por ejemplo, un contacto de nivel VP en una empresa SaaS mediana podría recibir 50 puntos por su cargo y 30 puntos por visitar la página de precios. Una vez que un lead cruza un umbral de puntuación, se marca como listo para ventas y se pasa al equipo de ventas para contacto directo.",[131,338,169],{"id":168},[136,340,341,344],{},[139,342,343],{},"Revise y ajuste regularmente los criterios de puntuación basándose en datos de conversión",[139,345,346],{},"Alinee los umbrales de puntuación con la capacidad y los objetivos de su equipo de ventas",[131,348,181],{"id":180},[136,350,351,355,359],{},[139,352,353],{},[156,354,189],{"href":188},[139,356,357],{},[156,358,201],{"href":200},[139,360,361],{},[156,362,364],{"href":363},"\u002Fenrichment","Enrichment",{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":366},[367,368,369,370],{"id":133,"depth":210,"text":134},{"id":150,"depth":210,"text":151},{"id":168,"depth":210,"text":169},{"id":180,"depth":210,"text":181},"Embudo de ventas","Una metodología para clasificar prospectos según su valor percibido y probabilidad de convertirse en clientes de pago.",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Flead-scoring",[115,376,377],"Lead calificado por ventas (SQL)","Lead calificado por marketing (MQL)",{"title":222,"description":372},"glossary\u002Fes\u002Flead-scoring","MA6Kqu6xNjrAjIFY50daD5DKtfo7V03aOXr4ppZDXgM",{"id":382,"title":224,"author":116,"body":383,"category":453,"description":454,"extension":217,"letter":455,"meta":456,"navigation":106,"path":457,"relatedTerms":458,"seo":462,"stem":463,"updatedAt":227,"__hash__":464},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Foutbound-sales.md",{"type":118,"value":384,"toc":447},[385,393,396,402,404,415,417,425,427,435,437],[121,386,387,388,392],{},"Las ventas outbound son un enfoque proactivo donde los representantes de ventas inician contacto con prospectos que pueden no conocer su producto o servicio. A diferencia de las ",[156,389,391],{"href":390},"\u002Fglossary\u002Finbound-sales","ventas inbound",", que dependen de que los prospectos lleguen a usted, las ventas outbound implican identificar cuentas objetivo, encontrar tomadores de decisiones y contactarlos a través de correos en frío, llamadas telefónicas, mensajes de LinkedIn y otros canales directos.",[121,394,395],{},"El modelo outbound es particularmente efectivo para empresas B2B que se dirigen a segmentos de mercado específicos o cuentas empresariales. Otorga a los equipos de ventas control sobre con quién interactúan, en lugar de esperar a que los prospectos correctos los encuentren orgánicamente. Este control hace que las ventas outbound sean especialmente valiosas para empresas que ingresan a nuevos mercados, lanzan nuevos productos o se dirigen a cuentas que es poco probable que los descubran a través de canales inbound.",[121,397,398,399,401],{},"El éxito de las ventas outbound depende en gran medida de la calidad de los datos y las herramientas de ",[156,400,164],{"href":163},". Saber a quién contactar y tener direcciones de correo electrónico verificadas es la diferencia entre un programa outbound productivo y uno que desperdicia el tiempo de los representantes sin resultados.",[131,403,134],{"id":133},[136,405,406,409,412],{},[139,407,408],{},"Un enfoque proactivo donde los representantes de ventas inician contacto con prospectos específicos",[139,410,411],{},"Otorga a los equipos control sobre qué cuentas y contactos interactúan",[139,413,414],{},"Depende de datos de prospección precisos para su efectividad",[131,416,151],{"id":150},[121,418,419,420,424],{},"Se contacta a los prospectos a través de cadencias estructuradas que combinan correo electrónico, teléfono y contactos sociales. Los prospectos que interactúan son calificados y movidos al ",[156,421,423],{"href":422},"\u002Fglossary\u002Fsales-pipeline","pipeline de ventas"," para un mayor desarrollo.",[131,426,169],{"id":168},[136,428,429,432],{},[139,430,431],{},"Defina criterios claros de cuentas objetivo antes de comenzar la prospección outbound",[139,433,434],{},"Combine múltiples canales (correo electrónico, teléfono, LinkedIn) en su cadencia outbound para mejores resultados",[131,436,181],{"id":180},[136,438,439,443],{},[139,440,441],{},[156,442,189],{"href":188},[139,444,445],{},[156,446,201],{"href":200},{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":448},[449,450,451,452],{"id":133,"depth":210,"text":134},{"id":150,"depth":210,"text":151},{"id":168,"depth":210,"text":169},{"id":180,"depth":210,"text":181},"Gestión de ventas","Un enfoque de ventas proactivo donde los representantes inician contacto con clientes potenciales a través de contacto en frío y prospección dirigida.","O",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Foutbound-sales",[459,460,461],"Ventas inbound","Correo en frío","Cadencia de ventas",{"title":224,"description":454},"glossary\u002Fes\u002Foutbound-sales","8kG8D4dhvNhw2iqTCgHKv70V5Uo78rxJS2z8HqSRoxU",[466,533,611],{"id":467,"title":295,"author":116,"body":468,"category":115,"description":524,"extension":217,"letter":525,"meta":526,"navigation":106,"path":527,"relatedTerms":528,"seo":530,"stem":531,"updatedAt":227,"__hash__":532},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fbuyer-persona.md",{"type":118,"value":469,"toc":518},[470,476,479,482,484,495,497,500,502,510,512],[121,471,472,473,475],{},"Un buyer persona es un perfil detallado y semi-ficticio del tomador de decisiones o influenciador individual que compra tu producto o servicio. Mientras que un ",[156,474,159],{"href":158}," describe a la empresa, un buyer persona se enfoca en la persona, capturando su cargo, responsabilidades, objetivos, puntos de dolor, fuentes de información y proceso de toma de decisiones. La mayoría de las empresas B2B crean múltiples buyer personas para representar a las diferentes partes interesadas involucradas en una compra.",[121,477,478],{},"Crear buyer personas precisos requiere investigación. Entrevista a clientes existentes, encuesta a tu equipo de ventas sobre las características comunes de los prospectos y analiza datos de comportamiento de tus canales de marketing.",[121,480,481],{},"Buyer personas bien elaborados transforman la forma en que tu equipo se comunica con los prospectos. En lugar de presentaciones genéricas, los representantes de ventas pueden adaptar sus mensajes para abordar los desafíos y objetivos específicos de cada persona. Marketing puede crear contenido dirigido que hable directamente a las diferentes partes interesadas. Incluso las líneas de asunto de correo y las llamadas a la acción se vuelven más efectivas cuando se escriben con un persona específico en mente.",[131,483,134],{"id":133},[136,485,486,489,492],{},[139,487,488],{},"Describe a los tomadores de decisiones e influenciadores individuales en el proceso de compra",[139,490,491],{},"Se construye a partir de entrevistas con clientes, conocimientos del equipo de ventas y datos de comportamiento",[139,493,494],{},"Permite mensajes personalizados a través de los canales de ventas y marketing",[131,496,151],{"id":150},[121,498,499],{},"Recopilas datos cualitativos y cuantitativos sobre tus mejores clientes a través de entrevistas, encuestas y analíticas. Estos datos se sintetizan en perfiles detallados de persona que capturan demografía, objetivos, desafíos y preferencias de compra. Estos personas se utilizan luego para guiar los mensajes, la creación de contenido y las estrategias de prospección en toda tu organización.",[131,501,169],{"id":168},[136,503,504,507],{},[139,505,506],{},"Crear personas separados para cada rol clave de parte interesada en el proceso de compra",[139,508,509],{},"Actualizar los personas anualmente basándose en nuevos datos de clientes y cambios del mercado",[131,511,181],{"id":180},[136,513,514],{},[139,515,516],{},[156,517,201],{"href":200},{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":519},[520,521,522,523],{"id":133,"depth":210,"text":134},{"id":150,"depth":210,"text":151},{"id":168,"depth":210,"text":169},{"id":180,"depth":210,"text":181},"Una representación semi-ficticia de tu cliente ideal basada en investigación y datos sobre tus clientes existentes.","B",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fbuyer-persona",[223,115,529],"Lead cualificado de ventas (SQL)",{"title":295,"description":524},"glossary\u002Fes\u002Fbuyer-persona","SsX_SZOuUuzGvkzhSVoQl_fY3UhZmsmvlmbtwcEIB3I",{"id":534,"title":535,"author":116,"body":536,"category":115,"description":601,"extension":217,"letter":602,"meta":603,"navigation":106,"path":604,"relatedTerms":605,"seo":608,"stem":609,"updatedAt":227,"__hash__":610},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Fdomain-search.md","Búsqueda de Dominio",{"type":118,"value":537,"toc":596},[538,544,547,550,553,561,564,575,578],[121,539,540,541,543],{},"La búsqueda de dominio es un método de ",[156,542,164],{"href":163}," que revela direcciones de correo electrónico asociadas a un dominio de sitio web de empresa específico. Al ingresar un nombre de dominio como example.com, los equipos de ventas pueden descubrir las direcciones de correo profesionales de los empleados de esa organización, junto con sus nombres, cargos y departamentos. Esto convierte a la búsqueda de dominio en una de las formas más eficientes de crear listas de prospectos específicas para el contacto B2B.",[121,545,546],{},"Esto brinda a los equipos de ventas una visión integral de los contactos potenciales en una cuenta objetivo, permitiéndoles identificar y llegar a los tomadores de decisiones correctos rápidamente.",[121,548,549],{},"La búsqueda de dominio es particularmente valiosa para estrategias de venta basadas en cuentas donde los equipos se dirigen a empresas específicas en lugar de segmentos amplios del mercado. En vez de buscar contactos individuales uno por uno, una sola búsqueda de dominio puede revelar decenas de contactos potenciales dentro de una cuenta objetivo. Esto permite el contacto multihilo donde los representantes interactúan con múltiples partes interesadas simultáneamente, aumentando la probabilidad de conseguir una reunión.",[131,551,552],{"id":133},"Puntos Clave",[136,554,555,558],{},[139,556,557],{},"La búsqueda de dominio descubre direcciones de correo electrónico asociadas a un dominio de empresa específico",[139,559,560],{},"Permite una prospección eficiente basada en cuentas al revelar múltiples contactos a la vez",[131,562,563],{"id":168},"Mejores Prácticas",[136,565,566,569,572],{},[139,567,568],{},"Usa la búsqueda de dominio al inicio de la investigación de cuentas para mapear rápidamente los contactos en una empresa objetivo",[139,570,571],{},"Filtra los resultados por departamento o nivel jerárquico para enfocarte en los tomadores de decisiones más relevantes",[139,573,574],{},"Verifica las direcciones descubiertas antes del contacto para asegurar la máxima entregabilidad",[131,576,577],{"id":180},"Herramientas Gratuitas",[136,579,580,586,590],{},[139,581,582],{},[156,583,585],{"href":584},"\u002Ftools\u002Fcompany-email-pattern","Company Email Pattern Finder",[139,587,588],{},[156,589,189],{"href":188},[139,591,592],{},[156,593,595],{"href":594},"\u002Ftools\u002Fdomain-to-socials","Domain to Socials",{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":597},[598,599,600],{"id":133,"depth":210,"text":552},{"id":168,"depth":210,"text":563},{"id":180,"depth":210,"text":577},"Una técnica de prospección que descubre todas las direcciones de correo electrónico conocidas asociadas a un nombre de dominio de empresa específico.","D",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Fdomain-search",[606,201,607],"Email Pattern","Prospecting",{"title":535,"description":601},"glossary\u002Fes\u002Fdomain-search","mYPreio2HrXL2iFv3E_Hdc-oEtHvzcJzK4kDGrpl6Us",{"id":612,"title":201,"author":116,"body":613,"category":115,"description":677,"extension":217,"letter":678,"meta":679,"navigation":106,"path":680,"relatedTerms":681,"seo":682,"stem":683,"updatedAt":227,"__hash__":684},"glossaryEs\u002Fglossary\u002Fes\u002Femail-finder.md",{"type":118,"value":614,"toc":672},[615,621,624,632,634,642,644,652,654],[121,616,617,618,620],{},"Un email finder es una herramienta diseñada para descubrir direcciones de correo electrónico profesionales cuando conoces el nombre de una persona y su empresa o dominio. Estas herramientas buscan en múltiples fuentes de datos, como sitios web públicos, redes profesionales, bases de datos y conjuntos de datos propietarios, para localizar y devolver la dirección de correo más probable para un individuo determinado. Los email finders son esenciales para la ",[156,619,164],{"href":163}," de ventas B2B, permitiendo a los equipos conectar con tomadores de decisiones que pueden no tener información de contacto listada públicamente.",[121,622,623],{},"Estas capacidades trabajan juntas para crear un flujo de trabajo de prospección completo desde la investigación hasta el contacto.",[121,625,626,627,631],{},"La precisión de un email finder impacta directamente la productividad de ventas y el rendimiento de las campañas. Cuando las direcciones de correo son incorrectas, los mensajes rebotan, la ",[156,628,630],{"href":629},"\u002Fglossary\u002Fsender-reputation","reputación del remitente"," se deteriora y los representantes pierden tiempo en contactos que nunca llegan a su destino.",[131,633,552],{"id":133},[136,635,636,639],{},[139,637,638],{},"Los email finders descubren direcciones de correo profesionales usando el nombre de la persona y el dominio de la empresa",[139,640,641],{},"La precisión y la puntuación de confianza son características críticas que distinguen a los email finders de calidad",[131,643,563],{"id":168},[136,645,646,649],{},[139,647,648],{},"Siempre verifica las direcciones de correo encontradas antes de añadirlas a campañas de contacto",[139,650,651],{},"Usa email finders en combinación con la búsqueda de dominio para mapear múltiples contactos en cuentas objetivo",[131,653,577],{"id":180},[136,655,656,660,664,668],{},[139,657,658],{},[156,659,189],{"href":188},[139,661,662],{},[156,663,195],{"href":194},[139,665,666],{},[156,667,201],{"href":200},[139,669,670],{},[156,671,207],{"href":206},{"title":209,"searchDepth":210,"depth":210,"links":673},[674,675,676],{"id":133,"depth":210,"text":552},{"id":168,"depth":210,"text":563},{"id":180,"depth":210,"text":577},"Una herramienta que descubre direcciones de correo electrónico profesionales de individuos o empresas específicas usando nombre, dominio y otra información identificativa.","E",{},"\u002Fglossary\u002Fes\u002Femail-finder",[189,207,606],{"title":201,"description":677},"glossary\u002Fes\u002Femail-finder","lOjzOPyzwNBRGwBDDcwpAYxsI16Nqq2tmaPBUD_W4Js",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":686},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M19 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H9a4 4 0 0 0-4 4v2\"\u002F>\u003Ccircle cx=\"12\" cy=\"7\" r=\"4\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":688},"\u003Cg fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\">\u003Cpath d=\"M8 2v4m8-4v4\"\u002F>\u003Crect width=\"18\" height=\"18\" x=\"3\" y=\"4\" rx=\"2\"\u002F>\u003Cpath d=\"M3 10h18\"\u002F>\u003C\u002Fg>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":690},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"m12 19l-7-7l7-7m7 7H5\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":692},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M15 3h6v6m-11 5L21 3m-3 10v6a2 2 0 0 1-2 2H5a2 2 0 0 1-2-2V8a2 2 0 0 1 2-2h6\"\u002F>",{"left":4,"top":4,"width":5,"height":5,"rotate":4,"vFlip":6,"hFlip":6,"body":694},"\u003Cpath fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" stroke-width=\"2\" d=\"M4 9h16M4 15h16M10 3L8 21m8-18l-2 18\"\u002F>"]