本文へスキップ
Tombaホーム
無料で始める

// グロース戦略

アカウントベースドマーケティング（ABM）

用語集グロース戦略2026年3月23日更新

定義
定義された高価値ターゲットアカウントのセットに営業およびマーケティングリソースを集中させる戦略的アプローチです。

アカウントベースドマーケティングは、個々の高価値アカウントを1つの市場として扱う戦略的アプローチです。広範なマーケティングキャンペーンで広くネットを張る代わりに、ABMは最も高い収益ポテンシャルを持つ定義されたターゲットアカウントリストにリソースを集中させます。マーケティングと営業が連携して、各アカウント固有のニーズ、課題、ステークホルダーに合わせたパーソナライズされたキャンペーンを作成します。

ABMは、エンタープライズアカウントに高価値ソリューションを販売するB2B企業に特に効果的です。1件の取引が大きな収益を占める場合、パーソナライズされたアカウント固有のキャンペーンへの投資は、潜在的なリターンによって正当化されます。ABMプログラムは通常50〜500のアカウントをターゲットにし、各組織内の複数のコンタクトやステークホルダーにまたがるマルチスレッドエンゲージメントを含みます。

ABMを実行するには、主要な意思決定者、その役割、メールアドレスなど、各ターゲットアカウントに関する深い知識が必要です。

重要なポイント

  • 定義された高価値ターゲットアカウントのセットにリソースを集中させる
  • マーケティングと営業チーム間の緊密な連携が必要
  • 高い取引額を持つエンタープライズB2B営業に特に効果的

仕組み

営業とマーケティングが協力して、ICP基準と収益ポテンシャルに基づいてターゲットアカウントを選定します。各アカウントについて、主要なステークホルダーを調査し、購買委員会をマッピングし、パーソナライズされたメッセージングとコンテンツを開発します。各アカウント内の複数のコンタクトをターゲットにしたマルチチャネルキャンペーンが展開され、エンゲージメントは個人レベルではなくアカウントレベルで追跡されます。

ベストプラクティス

  • アカウント選定基準とエンゲージメント戦略について営業とマーケティングを連携させる
  • ABMの成功をアカウントレベルで測定し、アカウントごとのエンゲージメント、パイプライン、収益を追跡する

無料ツール

// 02 · tombaでの実践

この用語に関わるAPI呼び出し

ターゲットアカウントの人物を把握できます。ドメイン検索は、企業のアドレスを氏名と役職とともに返します。

GET/domain-search1 per 10 search credits

// クイックスタート

1分で最初の呼び出しを

無料アカウント、本物の API キー、Enterprise のお客様と同じエンドポイント。

  1. 1無料アカウントを作成月25回の検索。カード不要。
  2. 2キーとシークレットをコピーダッシュボードの「API キー」から。
  3. 3API を呼び出すリクエストを貼り付けると、JSON で応答が返ります。
無料 API キーを取得ドキュメントを読む
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
レスポンス
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}