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// グロース戦略

ソーシャルセリング

用語集グロース戦略2026年3月23日更新

定義
ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、見込み客を見つけ、エンゲージし、関係を育てる営業手法。

ソーシャルセリングとは、ソーシャルメディアネットワーク(主にLinkedIn、TwitterやXなどの他のプラットフォームも含む)を活用して潜在顧客との関係を構築する営業プラクティスです。コールドアウトリーチでプロスペクトを中断するのではなく、信頼性の確立、関連コンテンツの共有、自然にビジネス機会につながる会話への参加に焦点を当てます。

ソーシャルセリングの核心的な原則は、何かを求める前に価値を提供することです。営業担当者は業界のインサイトを共有し、プロスペクトの投稿に思慮深くコメントし、知識豊富なリソースとしてポジショニングします。

調査は一貫して、ソーシャルセリングが純粋なトランザクション型アウトリーチよりも良い結果を生むことを示しています。ソーシャルセリング手法を採用する担当者は、より質の高いリードでパイプラインを満たします。

重要なポイント

  • ソーシャルセリングはソーシャルプラットフォーム上での価値主導のエンゲージメントを通じて関係を構築する
  • 直接的な接触前にプロスペクトをウォームアップすることで、メールや電話のアウトリーチを補完する
  • ソーシャルセリングを実践する担当者はコールドアウトリーチのみに頼る担当者を常に上回る

ベストプラクティス

  • 専門性と価値を明確に伝える強力なプロフェッショナルプロフィールを構築する
  • オリジナルのインサイトを共有し、関連コンテンツを一貫してキュレーションする

無料ツール

// 02 · tombaでの実践

この用語に関わるAPI呼び出し

ターゲットアカウントの人物を把握できます。ドメイン検索は、企業のアドレスを氏名と役職とともに返します。

// クイックスタート

1分で最初の呼び出しを

無料アカウント、本物の API キー、Enterprise のお客様と同じエンドポイント。

  1. 1無料アカウントを作成月25回の検索。カード不要。
  2. 2キーとシークレットをコピーダッシュボードの「API キー」から。
  3. 3API を呼び出すリクエストを貼り付けると、JSON で応答が返ります。
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
レスポンス
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}