総アドレス可能市場（TAM）

総アドレス可能市場とは、定義された市場内で製品またはサービスに利用可能な完全な収益機会を表します。「ターゲットセグメントのすべての潜在顧客がソリューションを購入した場合、どれだけの収益になるか？」という質問に答えます。TAMは戦略計画、投資家プレゼンテーション、リソース配分の意思決定に不可欠な指標です。

TAMは主に2つのアプローチで計算できます。トップダウン手法は広範な業界データから始め、ターゲットセグメントに基づいて絞り込みます。ボトムアップ手法はICPに合致する潜在顧客の数をカウントし、平均契約金額を掛けます。B2B SaaS企業にはボトムアップアプローチの方が一般的に正確です。

TAMの理解は、営業チームが市場に優先順位を付け、リソースを効果的に配分するのに役立ちます。