B2Bプロスペクティングの用語ガイド

A/Bテストとは、マーケティング素材の2つのバージョンを比較し、特定の目標達成においてどちらがより効果的かを判断する手法です。

定義された高価値ターゲットアカウントのセットに営業およびマーケティングリソースを集中させる戦略的アプローチです。

記事やブログ投稿から著者情報を特定・抽出し、コンテンツクリエイターやジャーナリストとのつながりを支援するツールです。

サブスクリプションビジネスの規模と成長軌道を測定するために使用される、経常サブスクリプション収益の年間換算値です。

特定期間における成約案件の平均収益額で、収益予測や営業パフォーマンスの評価に使用されます。

営業のプロスペクティングやマーケティングアウトリーチに使用される、ビジネスの連絡先および企業情報の構造化されたコレクションです。

既存顧客に関する調査とデータに基づいて作成された、理想的な顧客の半架空の人物像です。

送信したメールのうち、受信者の受信箱に配信できなかったメールの割合です。

メールアドレスの検索、検証、エンリッチメントなど、大規模なデータ操作を同時に処理する自動化プロセスです。

アウトバウンドおよびインバウンドリード適格化を通じて新規ビジネス機会を創出する営業プロフェッショナルです。

アウトリーチシーケンスの最後のメールで、プロスペクトが返信しない限りコンタクトを停止することを伝えるものです。

無効、リスクのある、配信不能なコンタクトを特定するために、大量のメールアドレスリストを同時に検証するプロセスです。

商業メールのルールを定め、商業メッセージの要件を確立し、受信者にオプトアウトの権利を与える米国の法律です。

カリフォルニア州の消費者プライバシー法で、カリフォルニア州住民に個人情報に対する権利を付与する州レベルのデータプライバシー法です。

営業プロセス全体を通じて、プロスペクトおよび顧客に関するすべてのインタラクションとデータを管理するソフトウェアプラットフォームです。

インプレッション単価（CPM）は、1,000回の広告表示ごとに支払うコストです。CPMの計算方法をご紹介します。

特定のメールボックスが存在するかどうかに関係なく、ドメイン宛のすべてのメールを受け入れるメールサーバーの設定です。

ウェブページへのターゲットトラフィックを誘導するために使用されるウェブマーケティング手法です。CPCの計算方法とその種類をご紹介します。

ページを閲覧した総ユーザー数に対する特定リンクのクリック比率です。CTRの計算方法をご紹介します。

メール、電話、またはソーシャルメディアを通じて、以前にビジネスとのやり取りがない潜在顧客にコンタクトするプロセスです。

メールやランディングページにおいて、受信者に次に取るべきステップを明確に指示するものです。

以前に興味を示したことのない潜在顧客に対して、未承諾の電話をかける営業手法です。

事前の関係のないプロスペクトにビジネス会話を開始するために送る未承諾のメールです。

役職、電話番号、ソーシャルプロフィールなど、詳細な個人・職業情報をコンタクトレコードに追加するプロセスです。

訪問者に対する売上またはコンバージョンの割合を決定する計算式です。訪問者が行うあらゆるアクションにも適用できます。

特定の期間に製品やサービスの利用を停止した顧客やサブスクライバーの割合です。

業界、従業員数、収益、テクノロジースタックなどのファームグラフィックデータで企業レコードを拡充するプロセスです。

獲得した顧客数で割った、すべての営業およびマーケティング費用を含む新規顧客獲得の総コストです。

関係の全期間にわたって、単一の顧客アカウントからビジネスが期待できる総収益です。

営業チームの効率性を示す指標で、全営業活動に対する成約数の割合を表します。成約率の改善方法をご紹介します。

暗号署名を使用して、メッセージが送信中に改ざんされていないことを検証するメール認証方法です。

SPFおよびDKIMチェックに失敗したメッセージの処理方法を受信サーバーに指示するメール認証ポリシーです。

メールアドレスに送信された検証リンクをクリックしてサインアップを確認する、2段階のメールサブスクリプションプロセスです。

正確性と有用性を向上させるために、外部ソースからの追加コンテキストと属性で生データを強化するプロセスです。

データベースおよびCRMシステムにおいて、クリーンで正確、最新の情報を維持する継続的なプロセスです。

連絡先情報、役職、企業情報が古くなるにつれて、データの正確性が徐々に低下していくプロセスです。

メールが受信箱に届くかフィルタリングされるかを決定する、メールプロバイダーが送信ドメインに割り当てるスコアです。

特定の企業ドメイン名に関連するすべての既知のメールアドレスを発見するプロスペクティング手法です。

セールスファネルを通じてプロスペクトを育成するために、スケジュールされた間隔で事前に書かれたメッセージを送信する自動メールシーケンスです。

実際のメールアドレスの共有を避けるために、短期間の使用を目的として作成される一時的なメールアドレスです。

アプリケーションがメール機能をプログラマティックに送信、受信、または管理できるようにするプログラミングインターフェースです。

新規または休眠ドメインからのメール送信量を段階的に増加させ、ポジティブな送信者レピュテーションを確立するプロセスです。

基本的なメールデータに氏名、役職、企業、ソーシャルプロフィールなどの追加情報を付加するプロセスです。

商業メール通信の送信を規定する法律、規制、ベストプラクティスの遵守です。

エンゲージメントを育成しレスポンスを促すために、時間の経過とともにプロスペクトに送信される一連の事前作成された自動メールです。

より関連性の高いメッセージングを配信するために、共有特性に基づいてメールリストをより小さなターゲットグループに分割する実践です。

複数のプロスペクトにわたってカスタマイズして再利用できる、アウトリーチを効率化する事前作成されたメール構造です。

開封、クリック、返信など、メールに対する受信者のインタラクションを監視して、エンゲージメントを測定する技術です。

受信者の特定の属性、行動、コンテキストに基づいてメールコンテンツを個人に合わせてカスタマイズする実践です。

first.last@company.comのような、企業が従業員のメールアドレスを構築する際に使用する標準フォーマットです。

メールアドレスが正しいフォーマットで、存在し、メッセージを受信できることを検証するプロセスです。

氏名、ドメイン、その他の識別情報を使用して、特定の個人や企業の専門メールアドレスを発見するツールです。

連絡先情報、配信停止リンク、法的免責事項、企業情報を通常含むメールの下部セクションです。

スパムの発信源として特定されたIPアドレスやドメインのリアルタイムデータベースで、メールプロバイダーが不要なメッセージをブロックするために使用します。

ルーティング情報、送信者詳細、認証レコードを含むメールメッセージの上部の技術メタデータです。

スパムフィルターをバイパスして受信者の受信箱に直接配信することが信頼されている、承認された送信者のリストです。

マーケティングおよび営業アウトリーチの目的で、潜在顧客のメールアドレスを収集・編集するプロセスです。

送信前にメールアドレスが有効、アクティブで、メッセージを受信できるかをチェックするツールです。

メールがブロックやスパムフィルタリングされることなく、受信者の受信箱に正常に届く能力です。

なりすましを防止し到達率を向上させるために、メール送信者の身元を検証するプロトコルのセットです。

ビジネスプロスペクトのセグメンテーションとターゲティングに使用される、業界、規模、収益、所在地などの企業の記述属性です。

まだ返信していないプロスペクトに再エンゲージするために、初回アウトリーチメッセージの後に送信されるメールです。

組織が個人データを収集、処理、保存する方法を規定するEUの包括的なデータプライバシー法です。

プロスペクトや企業が製品カテゴリで積極的にリサーチまたは購入を検討していることを示す行動シグナルです。

コンテンツやブランドとのインタラクションを通じてすでに興味を示したプロスペクトとエンゲージする営業手法です。

製品から最も恩恵を受け、長期顧客になる可能性が最も高い企業タイプの詳細な記述です。

ダイレクトメッセージやコンテンツインタラクションを通じて、LinkedInを使用して潜在顧客とつながりエンゲージする実践です。

認知された価値と有料顧客への転換可能性に基づいてプロスペクトをランク付けする手法です。

ターゲットコンテンツとコミュニケーションを通じて、プロスペクトが購入準備が整うまで関係を発展させるプロセスです。

製品やサービスに興味を示した潜在顧客を特定し引き付けるプロセスです。

ドメインの代わりにメールを受信する責任のあるメールサーバーを指定するDNSレコードです。

マーケティングエンゲージメントを通じて十分な興味を示し、潜在的な営業機会と見なされるリードです。

特定のメールメールボックスが存在し、アクティブで、受信メッセージを受け入れられることを確認するプロセスです。

サブスクリプションビジネスがすべてのアクティブサブスクライバーから毎月得ることが予測される、予測可能な総収益です。

0〜10のスケールで、顧客が製品やサービスを他者に推薦する可能性を測定する顧客ロイヤルティ指標です。

コールドアウトリーチとターゲットプロスペクティングを通じて、営業担当者が潜在顧客にコンタクトを開始するプロアクティブな営業アプローチです。

ビジネスや組織からのメールコミュニケーションの受信に個人が積極的に同意するプロセスです。

取引を前進させるために、営業会話中のプロスペクトの懸念やためらいに対処するプロセスです。

配信されたメールを開封した受信者の割合で、件名と送信者レピュテーションの効果を測定するために使用されます。

取引がセールスパイプラインを通過し収益を生み出す速度を測定する指標です。

受信者がメールをロードした際にシグナルを送信する小さな不可視画像を埋め込むことで、メールの開封を追跡する方法です。

製品やサービスに興味を持つ可能性のある潜在顧客を特定しリーチするプロセスです。

プロスペクトが経験する、製品やサービスが解決できる具体的な問題や課題です。

定義された期間内に営業担当者またはチームに割り当てられる、特定の収益またはアクティビティ目標です。

アウトリーチメールに返信した受信者の割合で、メッセージとターゲティングの効果を示します。

予測可能な収益成長を推進するために、営業、マーケティング、カスタマーサクセスオペレーションを整合させるビジネス機能です。

info@やsales@など、特定の個人ではなく機能や部門に関連付けられたメールアドレスです。

メールアドレスを出発点として検索し、個人や組織に関する情報を見つけるプロセスです。

利益をコストと比較することで投資の収益性を測定する財務指標です。

特定のメールアドレスが存在しメッセージを受信できるかどうかを確認するために、メールサーバーと通信する検証方法。

ドメインの代わりにメールを送信することを許可されたメールサーバーを指定するDNSレコード。

未承諾または悪意のあるメールが受信者の受信トレイに届く前に検出しブロックする自動システム。

営業チームがバイヤーと効果的にエンゲージし商談をクローズするために必要なツール、コンテンツ、トレーニングを提供する戦略的プロセス。

メールアウトリーチ、フォローアップ、データ入力、リードルーティングなどの反復的な営業タスクを自動化するためのソフトウェアの使用。

マーケティングと営業の両方によって評価され、直接的な営業エンゲージメントの準備ができていると判断されたプロスペクト。

定められた期間にわたってプロスペクトとエンゲージメントするために使用される、マルチチャネルのタッチポイントの構造化されたシーケンス。

プロスペクトとの最初の接触から商談クローズまでの完全なプロセスとタイムライン。

アカウントエグゼクティブに引き渡す前に、アウトバウンドプロスペクティングとリードクオリフィケーションに特化した営業チームメンバー。

プロスペクティングと販売のために特定の営業担当者またはチームに割り当てられた、定義された地理的エリア、業界セグメント、またはアカウントグループ。

プロスペクトが営業プロセスのどこにいるかを示す、初回接触からクローズまでの視覚的表現。

プロスペクトが初期認知から有料顧客になるまでに通過する段階を表すモデル。

ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、見込み客を見つけ、エンゲージし、関係を育てる営業手法。

受信者の受信トレイプレビューに表示されるテキストで、メールが開封されるか無視されるかを決定する。

メール送信者のIPアドレスまたはドメインの信頼性を反映する数値評価で、受信トレイへの配置に影響する。

インターネットサービスプロバイダーがメール送信者に割り当てるスコアで、メッセージが受信トレイに配信されるかスパムとしてフィルタリングされるかを決定する。

企業が使用するテクノロジースタックとソフトウェアツールに関するデータで、テクノロジーの選択に基づいてプロスペクトをターゲティングするために使用される。

ユーザーまたはプロスペクトが実行した特定のアクションやイベントに応じて送信される自動メール。

製品またはサービスがターゲットセグメント内で100%の市場シェアを達成した場合に利用可能な総収益機会。

メールコミュニケーションに含まれるクリック可能なリンクで、受信者が送信者からの将来のメッセージの受信を停止できるようにする。

メールを開封した後に将来のコミュニケーションの受信を停止することを選択したメール受信者の割合。

製品が顧客の問題をどのように解決し、ベネフィットを提供し、なぜ競合他社よりも選ぶべきかを説明する明確な声明。

特定のイベントが発生したときにあるアプリケーションから別のアプリケーションにリアルタイムでデータを送信する自動HTTPコールバック。

ブランドに対して何らかの事前認知やインタラクションがあるプロスペクトに送信されるアウトリーチメール。

クローズした商談に至った営業機会の割合で、営業プロセスの有効性を測定する。