マーケティング適格リードは、製品やサービスに興味を持っている可能性を示す方法でマーケティング活動にエンゲージしたプロスペクトです。MQLステータスは通常、ホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナーへの参加、デモのリクエスト、価格ページなどの高意図ページの訪問、リードスコアリングシステムでの閾値スコアの蓄積などの特定のアクションによってトリガーされます。
MQLの指定は生のリードと営業準備完了プロスペクトの間のフィルターとして機能します。MQL基準の定義にはマーケティングと営業の協力が必要です。
重要なポイント
- 購買意図を示唆する十分なマーケティングエンゲージメントを示したリード
- 生のリードと営業準備完了プロスペクトの間のフィルターとして機能
- 基準はデータ駆動型で、マーケティングと営業の両方が合意すべき
ベストプラクティス
- どのアクションがコンバージョンと相関するかを示す過去データに基づいてMQL基準を設定する
- コンバージョンパフォーマンスに基づいてMQL基準を四半期ごとにレビュー・調整する