// セールスファネル
用語集セールスファネル2026年3月23日更新
ペインポイントは、潜在顧客がビジネスオペレーションで直面する持続的な問題や不満です。B2B営業では、ペインポイントの特定と理解が関連性のあるメッセージングの作成、機会の適格化、ソリューションの効果的なポジショニングに不可欠です。
B2Bプロスペクティングにおける一般的なペインポイントには、正確な連絡先情報の発見の困難、高いメールバウンス率、手動リサーチに費やされる時間の浪費が含まれます。
効果的なペインポイントの発見にはオープンエンドの質問を投げかけ、積極的に傾聴することが必要です。
// 02 · tombaでの実践
ファネルの入口でリードを選別できます。Combined Findは、1つのメールアドレスから人物とその企業の情報を返します。
// クイックスタート
無料アカウント、本物の API キー、Enterprise のお客様と同じエンドポイント。
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
-H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
-H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"const res = await fetch("https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks", {
headers: {
"X-Tomba-Key": process.env.TOMBA_API_KEY,
"X-Tomba-Secret": process.env.TOMBA_SECRET_KEY
}
});
const { data } = await res.json();import os, requests
res = requests.get(
"https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks",
headers={
"X-Tomba-Key": os.environ["TOMBA_API_KEY"],
"X-Tomba-Secret": os.environ["TOMBA_SECRET_KEY"],
},
)
data = res.json()["data"]{
"data": {
"email": "richard@piedpiper.com",
"first_name": "Richard",
"last_name": "Hendricks",
"full_name": "Richard Hendricks",
"website_url": "piedpiper.com",
"company": "Pied Piper",
"pattern": "{first}",
"department": "executive",
"type": "personal",
"position": "CEO",
"country": "US",
"gender": "male",
"twitter": null,
"linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
"score": 100,
"accept_all": false,
"phone_number": true,
"verification": {
"date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
"status": "valid"
},
"sources": [
{
"uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
"website_url": "piedpiper.com",
"extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
"last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
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}
],
"phone_data": []
}
}