計算式と指標
パイプラインベロシティ
取引がセールスパイプラインを通過し収益を生み出す速度を測定する指標です。
Tomba Team
2026年3月23日
パイプラインベロシティは、収益がセールスパイプラインをどれだけ速く通過するかを測定します。適格機会数、平均取引規模、受注率、平均営業サイクル長の4つの変数を使用して算出されます。計算式：パイプラインベロシティ = （機会数 × 平均取引額 × 受注率）÷ 営業サイクル長。結果はパイプラインが1日あたりどれだけの収益を生み出すかを示します。
重要なポイント
- パイプラインベロシティは取引がファネルを通過し1日あたり収益を生み出す速度を測定
- 機会数、取引規模、受注率、サイクル長を単一の指標に統合
- 4つの変数のいずれかを改善すると全体のパイプラインベロシティが増加
ベストプラクティス
- パイプラインベロシティを定期的に算出し、改善または低下を特定するためにトレンドを追跡する
- 最大の改善機会がどこにあるかを判断するために各変数を独立して分析する