受注率

受注率（Win Rate）は、クローズ受注に至った機会の割合を測定する基本的な営業指標です。決定段階に達した機会の総数（受注と失注の合計）で受注数を割り、100を掛けて計算します。典型的なB2B受注率は15%〜30%の範囲ですが、業界、商談サイズ、営業モーションによって大きく異なります。

受注率は営業チームの有効性を示す最も重要な指標の1つです。高い受注率は、強力なクオリフィケーション、説得力のあるメッセージング、効果的な商談実行を示唆します。低い受注率は、さまざまな段階での問題を示している可能性があります。不適切なプロスペクトターゲティング、弱いディスカバリー、競合との差別化不足、価格のミスアライメントなどです。

受注率の改善はファネルのトップから始まります。営業チームが正確な連絡先データで適切なプロスペクトをターゲティングすると、より高い率でクローズする、より質の高い機会を創出します。