メールシーケンスは、まだ返信していないプロスペクトに対して、あらかじめ決められた間隔で自動的に送信される一連のメールです。単発のメールとは異なり、シーケンスはさまざまなメッセージングでプロスペクトに異なる角度からアプローチすることで、複数のエンゲージメント機会を作り出します。ほとんどのコールドアウトリーチシーケンスは2〜4週間にわたる3〜7通のメールで構成されます。
効果的なシーケンスの構造は意図的な流れに従います。最初のメールでバリュープロポジションを紹介し、続くメールでケーススタディの共有、具体的なペインポイントの強調、ソーシャルプルーフの提供などを行います。シーケンスの最後のメールは通常、プロスペクトが興味を示さない限り連絡を停止することを丁重に伝えるブレイクアップメールです。
重要なポイント
- 無反応のプロスペクトに定義された間隔で送信される一連の自動メール
- 通常2〜4週間にわたる3〜7通のメールで構成
- 各メールは独自の価値を提供し、プロスペクトに異なるアプローチを取るべき
ベストプラクティス
- 同じピッチの繰り返しではなく、各メールでメッセージングの角度を変える
- シーケンスのすべてのメールに明確で低摩擦のコールトゥアクションを含める