LinkedInアウトリーチは、LinkedInプラットフォームを活用して潜在的な購買者を特定、つながり、エンゲージするB2B営業戦略です。9億人以上のプロフェッショナルが利用するプラットフォームで、ほぼすべての業界と地域の意思決定者への直接アクセスを提供します。
効果的なLinkedInアウトリーチは、一般的な営業ピッチ付きの接続リクエストを送るだけにとどまりません。トップパフォーマーはプロスペクトのコンテンツにエンゲージし、価値あるインサイトを共有し、ダイレクトメッセージを送る前に親しみを構築します。
重要なポイント
- LinkedInアウトリーチはプラットフォームのプロフェッショナルネットワークを使用して意思決定者に直接リーチ
- プロフィールリサーチに基づくパーソナライゼーションがレスポンス率を劇的に改善
ベストプラクティス
- 親しみを構築するために接続リクエストを送る前にプロスペクトのコンテンツにエンゲージする
- 最初のメッセージは短く関連性のあるものに保ち、製品ではなくプロスペクトの課題に焦点を当てる
- まとまりのあるマルチチャネル体験を作るためにLinkedInタッチをメールアウトリーチと調整する