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// 営業マネジメント

セールスデベロップメントレプレゼンタティブ(SDR)

用語集営業マネジメント2026年3月23日更新

定義
アカウントエグゼクティブに引き渡す前に、アウトバウンドプロスペクティングとリードクオリフィケーションに特化した営業チームメンバー。

セールスデベロップメントレプレゼンタティブ(SDR)は、ファネルの上部に特化した営業職です。SDRはアウトバウンドプロスペクティングに専念し、潜在顧客の特定、接触の開始、リードのクオリフィケーションを行います。リードが営業可能と判断されると、SDRはそれをアカウントエグゼクティブに引き渡し、商談のクローズまで管理します。

SDRの役割は、B2B営業組織がプロスペクティングとクロージングの分離の価値を認識したことで生まれました。この分業により、アカウントエグゼクティブは高付加価値の交渉に時間を費やし、SDRはクオリファイドオポチュニティの安定した流れを構築できます。

現代のSDRはテクノロジーに大きく依存して効率的に作業しています。CRMシステム、シーケンシングツール、インテントデータプラットフォームと組み合わせることで、適切なアカウントを優先し、関連性の高いメッセージでエンゲージできます。

重要なポイント

  • SDRはアウトバウンドプロスペクティングとリードクオリフィケーションに特化し、クロージングは行わない
  • マーケティングが生成した関心とクロージングチームの橋渡し役を果たす
  • SDRの生産性は正確な連絡先データと効率的なプロスペクティングツールへのアクセスに依存する

ベストプラクティス

  • SDRが高品質のリードのみをクローザーに渡すよう、明確なクオリフィケーション基準を設定する
  • メッセージングとオブジェクションハンドリングを磨くための継続的なコーチングとロールプレイに投資する

無料ツール

// 02 · tombaでの実践

この用語に関わるAPI呼び出し

Combined Findは、1つのメールアドレスから人物とその企業の情報を返します。そのままCRMで使えます。

// クイックスタート

1分で最初の呼び出しを

無料アカウント、本物の API キー、Enterprise のお客様と同じエンドポイント。

  1. 1無料アカウントを作成月25回の検索。カード不要。
  2. 2キーとシークレットをコピーダッシュボードの「API キー」から。
  3. 3API を呼び出すリクエストを貼り付けると、JSON で応答が返ります。
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
レスポンス
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}