インテントデータは、企業や個人が製品やサービスに関連するトピックを積極的にリサーチしている場合に明らかになる情報です。コンテンツ消費、検索行動、ウェブサイト訪問、ソフトウェアレビューサイト、サードパーティデータプロバイダーなど、さまざまなソースから収集されます。
インテントデータには2つの主要タイプがあります。ファーストパーティインテントデータは自社プロパティ（ウェブサイト訪問、コンテンツダウンロード、製品使用）から得られます。サードパーティインテントデータはウェブ全体のリサーチ行動を追跡する外部ソースから得られます。
重要なポイント
- インテントデータは企業がソリューションカテゴリで積極的にリサーチしていることを明らかにする
- 購入準備が最も整ったプロスペクトへのアウトリーチを優先することを可能にする
ベストプラクティス
- 最高レベルの購買関心を示すアカウントを優先するためにインテントシグナルを監視する
- プロスペクト行動の包括的なビューのためにファーストパーティとサードパーティのインテントデータを組み合わせる
- インテントシグナルに迅速に行動する 購買ウィンドウは短く競争的であることが多い