月間経常収益（MRR）は、サブスクリプションビジネスがアクティブな顧客から毎月生み出す予測可能な総収益です。有料顧客数にアカウントあたりの月間平均収益を掛けて算出されます。MRRはSaaSおよびサブスクリプションビジネスの基盤指標であり、異なる請求サイクル、プランティア、価格構造を考慮した正規化された収益ビューを提供します。
MRRは通常、ビジネス成長のダイナミクスを明らかにするコンポーネントに分解されます。新規MRRは新規獲得顧客から、拡張MRRは既存顧客のアップグレードやシート追加から、縮小MRRはダウングレードを、チャーンMRRは失った顧客を表します。
重要なポイント
- MRRはアクティブサブスクライバーからの予測可能な月間総収益
- より深い分析のために新規、拡張、縮小、チャーンコンポーネントに分解される
- MRR成長は効率的な顧客獲得と強い維持に依存
ベストプラクティス
- 成長または衰退の原因を理解するためにMRRコンポーネントを個別に追跡する
- 全体的なビジネスの勢いと軌道を評価するために月次でネット新規MRRを監視する