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Account-Based Marketing (ABM)

GlossarWachstumsstrategienAktualisiert am 23. März 2026

Definition
Ein strategischer Ansatz, der Vertriebs- und Marketingressourcen auf eine definierte Gruppe hochwertiger Zielkunden konzentriert.

Account-Based Marketing ist ein strategischer Ansatz, der einzelne hochwertige Kunden als eigenständige Märkte behandelt. Anstatt mit breit angelegten Marketingkampagnen ein weites Netz auszuwerfen, konzentriert ABM Ressourcen auf eine definierte Liste von Zielkunden mit dem höchsten Umsatzpotenzial. Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen, um personalisierte Kampagnen zu erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse, Herausforderungen und Stakeholder jedes Kunden zugeschnitten sind.

ABM ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen, die hochwertige Lösungen an Unternehmenskunden verkaufen. Wenn ein einzelner Abschluss erheblichen Umsatz darstellen kann, ist die Investition in personalisierte, kontospezifische Kampagnen durch die potenzielle Rendite gerechtfertigt. ABM-Programme zielen typischerweise auf 50 bis 500 Kunden ab und umfassen Multi-Thread-Engagement über mehrere Kontakte und Stakeholder innerhalb jeder Organisation.

Die Durchführung von ABM erfordert fundiertes Wissen über jeden Zielkunden, einschließlich der wichtigsten Entscheidungsträger, ihrer Rollen und ihrer E-Mail-Adressen.

Kernpunkte

  • Konzentriert Ressourcen auf eine definierte Gruppe hochwertiger Zielkunden
  • Erfordert enge Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams
  • Besonders effektiv für B2B-Unternehmensvertrieb mit hohen Abschlusswerten

Wie es funktioniert

Vertrieb und Marketing wählen gemeinsam Zielkunden basierend auf ICP-Kriterien und Umsatzpotenzial aus. Für jeden Kunden werden wichtige Stakeholder recherchiert, das Buying Committee kartiert und personalisierte Botschaften und Inhalte entwickelt. Multi-Channel-Kampagnen werden gestartet, die mehrere Kontakte innerhalb jedes Kunden ansprechen, wobei das Engagement auf Kontoebene statt auf individueller Ebene verfolgt wird.

Best Practices

  • Stimmen Sie Vertrieb und Marketing bei Kriterien zur Kundenauswahl und Engagement-Strategien ab
  • Messen Sie den ABM-Erfolg auf Kontoebene und verfolgen Sie Engagement, Pipeline und Umsatz pro Konto

Kostenlose Tools

// 02 · in der praxis mit tomba

Die API-Aufrufe hinter diesem Begriff

Erfassen Sie die Personen eines Zielkunden: Die Domain-Suche liefert die Adressen eines Unternehmens mit Namen und Funktionen.

GET/domain-search1 per 10 search credits

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Ihr erster Aufruf in einer Minute

Kostenloses Konto, echter API-Schlüssel, dieselben Endpunkte, die Enterprise-Kunden nutzen.

  1. 1Kostenloses Konto erstellen25 Suchen pro Monat. Keine Kreditkarte.
  2. 2Schlüssel und Secret kopierenUnter API-Schlüssel im Dashboard.
  3. 3Die API aufrufenFügen Sie die Anfrage ein; die Antwort ist JSON.
Kostenlosen API-Schlüssel holenDokumentation lesen
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Antwort
200 OK· 1 search credit
{
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