Firmographics sind die beschreibenden Merkmale einer Geschäftsorganisation, vergleichbar mit demografischen Daten für Einzelpersonen. Zu den wichtigsten firmografischen Attributen gehören Unternehmensgröße (nach Mitarbeiterzahl), Jahresumsatz, Branche oder Sektor, geografischer Standort, Eigentümerstruktur und Wachstumsrate. Diese Datenpunkte sind grundlegend für B2B-Marketing und -Vertrieb und liefern die Kriterien, die zur Definition idealer Kundenprofile und zur Segmentierung von Zielmärkten benötigt werden.
Firmografische Daten bilden die Grundlage für die Account-Zielgruppenansprache. Durch die Analyse, welche firmografischen Profile mit Ihren besten bestehenden Kunden übereinstimmen, können Sie ähnliche Unternehmen identifizieren, die am wahrscheinlichsten von Ihrem Produkt profitieren. Wenn beispielsweise Ihre wertvollsten Kunden mittelständische SaaS-Unternehmen mit 50 bis 200 Mitarbeitern sind, können Sie Interessentendatenbanken mit diesen firmografischen Kriterien filtern, um hochgradig zielgerichtete Listen zu erstellen.
Definieren Sie zunächst Ihre firmografischen Zielkriterien. Identifizieren Sie dann Unternehmen, die diesen Kriterien entsprechen, mithilfe von Geschäftsdatenbanken oder Recherche. Dieser mehrstufige Ansatz stellt sicher, dass jede Kontaktaufnahme die richtige Person im richtigen Unternehmenstyp erreicht.
Kernpunkte
- Firmographics beschreiben Unternehmensattribute wie Größe, Branche, Umsatz und Standort
- Sie sind essenziell für die Definition idealer Kundenprofile und die Segmentierung von Zielmärkten
Best Practices
- Analysieren Sie Ihre besten Kunden, um die firmografischen Attribute zu identifizieren, die Erfolg vorhersagen
- Verwenden Sie firmografische Filter, um Accounts zu priorisieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen
- Kombinieren Sie firmografische Daten mit technografischen und Intent-Daten für die zielgerichtetste Ansprache