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Lead Scoring

GlossarVertriebstrichterAktualisiert am 23. März 2026

Definition
Eine Methodik zur Bewertung von Interessenten basierend auf ihrem wahrgenommenen Wert und ihrer Wahrscheinlichkeit, zu zahlenden Kunden zu werden.

Lead Scoring ist ein systematischer Ansatz, der von Vertriebs- und Marketingteams verwendet wird, um jedem Lead basierend auf spezifischen Attributen und Verhaltensweisen numerische Werte zuzuweisen. Diese Bewertungen helfen, die Ansprache zu priorisieren, indem sie identifizieren, welche Interessenten am wahrscheinlichsten konvertieren, und sicherstellen, dass Vertriebsteams ihre Energie auf hochwertige Chancen konzentrieren, anstatt unqualifizierten Leads nachzujagen.

Bewertungskriterien fallen typischerweise in zwei Kategorien: demografische Daten (Jobtitel, Unternehmensgröße, Branche) und Verhaltensdaten (Website-Besuche, E-Mail-Öffnungen, Content-Downloads). Durch die Kombination dieser Faktoren erstellen Teams ein umfassendes Bild der Kaufbereitschaft jedes Leads.

Im Kontext des B2B-Vertriebs überbrückt Lead Scoring die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb. Marketingteams generieren Leads über verschiedene Kanäle, und das Scoring-Modell stellt sicher, dass nur die vielversprechendsten Interessenten an den Vertrieb übergeben werden. Diese Abstimmung reduziert verschwendeten Aufwand und verkürzt den gesamten Vertriebszyklus.

Kernpunkte

  • Kombiniert demografische und Verhaltensdaten, um Interessenten zu bewerten
  • Hilft Vertriebsteams, hochwertige Leads gegenüber unqualifizierten zu priorisieren
  • Verbessert die Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen

Funktionsweise

Jedem Lead werden Punkte basierend auf vordefinierten Kriterien zugewiesen. Beispielsweise könnte ein Kontakt auf VP-Ebene in einem mittelständischen SaaS-Unternehmen 50 Punkte für seinen Titel und 30 Punkte für den Besuch der Preisseite erhalten. Sobald ein Lead einen Schwellenwert überschreitet, wird er als vertriebsbereit markiert und für die direkte Ansprache an das Vertriebsteam übergeben.

Best Practices

  • Überprüfen und passen Sie die Bewertungskriterien regelmäßig basierend auf Konversionsdaten an
  • Stimmen Sie die Bewertungsschwellen auf die Kapazität und Ziele Ihres Vertriebsteams ab

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Die API-Aufrufe hinter diesem Begriff

Qualifizieren Sie einen Lead oben im Trichter: Combined Find liefert die Person und ihr Unternehmen aus einer einzigen E-Mail-Adresse.

GET/combined/find2 search credits

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Antwort
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