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Prospecting

GlossarLead-GenerierungAktualisiert am 23. März 2026

Definition
Der Prozess der Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten.

Prospecting ist die grundlegende Aktivität im B2B-Vertrieb, bei der Mitarbeiter aktiv nach potenziellen Käufern suchen und diese identifizieren. Im Gegensatz zum Inbound-Marketing, bei dem Leads zu Ihnen kommen, erfordert Prospecting einen proaktiven Ansatz die Recherche von Unternehmen, das Finden von Entscheidungsträgern und die Initiierung von Kontakten über Kanäle wie E-Mail, Telefon oder Social Media.

Effektives Prospecting beginnt mit dem Aufbau eines idealen Kundenprofils (ICP) und der systematischen Suche nach Personen, die diesem Profil entsprechen.

Die Qualität des Prospectings beeinflusst direkt jede nachgelagerte Kennzahl im Sales Funnel. Schlechtes Prospecting führt zu niedrigen Antwortquoten, verschwendetem Aufwand und verfehlten Quoten. Umgekehrt füllt gut zielgerichtetes Prospecting die Pipeline mit qualifizierten Chancen, die mit höheren Raten konvertieren und größere Dealgrößen erzielen.

Kernpunkte

  • Prospecting ist ein proaktiver Prozess zur Suche und Qualifizierung potenzieller Kunden
  • Es erfordert klare Zielkriterien basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil

Best Practices

  • Definieren Sie Ihr ICP, bevor Sie mit Prospecting-Aktivitäten beginnen, um keine Zeit mit schlecht passenden Leads zu verschwenden
  • Nutzen Sie Multi-Channel-Outreach mit E-Mail, Telefon und Social-Kontakten für höheres Engagement
  • Blockieren Sie täglich dedizierte Zeit für Prospecting, um einen konsistenten Pipeline-Fluss aufrechtzuerhalten

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// 02 · in der praxis mit tomba

Die API-Aufrufe hinter diesem Begriff

Listen Sie mit der Domain-Suche die Adressen eines Unternehmens auf oder finden Sie mit Reveal Unternehmen, die zu einer Anfrage in Alltagssprache passen.

GET/domain-search1 per 10 search creditsPOST/reveal/search1 search credit

// schnellstart

Ihr erster Aufruf in einer Minute

Kostenloses Konto, echter API-Schlüssel, dieselben Endpunkte, die Enterprise-Kunden nutzen.

  1. 1Kostenloses Konto erstellen25 Suchen pro Monat. Keine Kreditkarte.
  2. 2Schlüssel und Secret kopierenUnter API-Schlüssel im Dashboard.
  3. 3Die API aufrufenFügen Sie die Anfrage ein; die Antwort ist JSON.
Kostenlosen API-Schlüssel holenDokumentation lesen
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
Antwort
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
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    "last_name": "Hendricks",
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      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
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      }
    ],
    "phone_data": []
  }
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