Datos de intención
Señales de comportamiento que indican que un prospecto o empresa está investigando activamente o considerando una compra en la categoría de su producto.
Los datos de intención son información que revela cuándo una empresa o individuo está investigando activamente temas relacionados con su producto o servicio. Estos datos se recopilan de diversas fuentes: consumo de contenido, comportamiento de búsqueda, visitas a sitios web, sitios de reseñas de software y proveedores de datos de terceros. Cuando una empresa muestra una actividad de investigación elevada en su categoría, señala intención de compra, lo que permite a los equipos de ventas priorizar y sincronizar su contacto para un impacto máximo.
Existen dos tipos principales de datos de intención. Los datos de intención de primera parte provienen de sus propiedades: visitas al sitio web, descargas de contenido y uso del producto. Los datos de intención de terceros provienen de fuentes externas que rastrean el comportamiento de investigación en la web. Ambos tipos son valiosos, pero los datos de intención de terceros son particularmente poderosos para la prospección porque identifican compradores potenciales antes de que visiten su sitio web o interactúen con su contenido.
Los equipos de ventas pueden aprovechar los datos de intención para mejorar drásticamente la efectividad del contacto. Este enfoque asegura que llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado con el mensaje correcto.
Puntos clave
- Los datos de intención revelan cuándo las empresas están investigando activamente soluciones en su categoría
- Permiten a los equipos de ventas priorizar el contacto con prospectos que tienen más probabilidades de estar listos para comprar
Mejores prácticas
- Monitoree las señales de intención para priorizar las cuentas que muestran los niveles más altos de interés de compra
- Combine datos de intención de primera parte y de terceros para una visión integral del comportamiento del prospecto
- Actúe rápidamente ante las señales de intención: las ventanas de compra suelen ser cortas y competitivas
Herramientas gratuitas
Glosario
Firmografía
Atributos descriptivos de una empresa como industria, tamaño, ingresos y ubicación utilizados para segmentar y dirigirse a prospectos comerciales.
Prospección
El proceso de identificar y contactar clientes potenciales que pueden estar interesados en su producto o servicio.
Tecnografía
Datos sobre el stack tecnológico y las herramientas de software que utiliza una empresa, usados para segmentar prospectos según sus elecciones tecnológicas.