Tecnografía
Datos sobre el stack tecnológico y las herramientas de software que utiliza una empresa, usados para segmentar prospectos según sus elecciones tecnológicas.
La tecnografía es una categoría de datos B2B que describe las tecnologías, plataformas de software y herramientas que una empresa utiliza en sus operaciones. Esto incluye sistemas CRM, plataformas de automatización de marketing, infraestructura en la nube, frameworks de desarrollo y herramientas de comunicación. Los datos tecnográficos permiten a los equipos de ventas y marketing segmentar empresas según su stack tecnológico, habilitando una prospección altamente relevante.
La segmentación tecnográfica es poderosa porque las elecciones tecnológicas de una empresa a menudo señalan sus necesidades, presupuesto y sofisticación. Si un prospecto usa el producto de un competidor, es un objetivo natural para campañas de desplazamiento. Si usa herramientas complementarias, los mensajes basados en integración se vuelven relevantes. Si carece de una solución en tu categoría por completo, la prospección enfocada en educación puede introducirles el valor que proporcionas. Este enfoque basado en datos para la segmentación mejora dramáticamente la relevancia de la prospección de ventas.
Esta combinación de segmentación tecnográfica y datos de contacto precisos crea un enfoque de prospección de precisión que supera a la prospección genérica basada en listas.
Puntos Clave
- La tecnografía describe el stack tecnológico y las herramientas de software que utiliza una empresa
- Las elecciones tecnológicas señalan potencial de compra, haciendo la segmentación tecnográfica altamente efectiva
Mejores Prácticas
- Utiliza datos tecnográficos para identificar empresas que usan productos de la competencia para campañas de desplazamiento
- Segmenta empresas que usan herramientas complementarias para posicionar propuestas de valor basadas en integración
- Mantén los datos tecnográficos actualizados ya que las empresas cambian frecuentemente su stack tecnológico