Un email de relance est un message envoyé après un contact initial pour continuer la conversation et solliciter une réponse. Dans la prospection B2B, les relances sont essentielles car la plupart des prospects ne répondent pas au premier message. Les études montrent que la majorité des réponses de prospection proviennent des emails de relance plutôt que du premier contact.
Points clés
- Les relances sont envoyées après un contact initial pour poursuivre la conversation et encourager une réponse
- La majorité des réponses de prospection proviennent des messages de relance, pas du premier email
- Un timing et un espacement efficaces sont critiques pour le succès des relances
Bonnes pratiques
- Relancer dans les 3 à 5 jours suivant chaque email de la séquence pour maintenir l'élan
- Chaque relance doit ajouter de la valeur nouvelle une insight supplémentaire, un contenu pertinent ou un angle différent