Ligne d'objet
Le texte affiche dans l'apercu de la boite de reception du destinataire qui determine si un email est ouvert ou ignore.
La ligne d'objet est sans doute l'element le plus important de tout email de prospection. C'est la premiere chose qu'un destinataire voit et le facteur principal dans sa decision d'ouvrir ou d'ignorer le message. Peu importe a quel point le corps de votre email est convaincant, il ne sera jamais lu si la ligne d'objet echoue a susciter le clic. Pour les equipes commerciales B2B, maitriser la redaction des lignes d'objet est essentiel au succes des campagnes.
Les lignes d'objet efficaces pour la prospection a froid partagent generalement plusieurs caracteristiques : elles sont courtes (moins de 50 caracteres), specifiques, pertinentes pour le destinataire et exemptes de mots declencheurs de spam. Les lignes d'objet personnalisees incluant le nom ou l'entreprise du destinataire surpassent systematiquement les generiques. Les questions et les phrases suscitant la curiosite fonctionnent egalement bien.
Tester les lignes d'objet est essentiel pour l'amelioration continue. L'A/B testing de differentes approches revele ce qui resonne avec votre audience specifique. Meme de petites ameliorations des taux d'ouverture se composent sur des milliers d'emails.
Points cles
- Le facteur principal determinant si votre email est ouvert
- Les lignes d'objet les plus performantes sont courtes, specifiques et personnalisees
- L'A/B testing des lignes d'objet est l'une des optimisations de prospection a plus fort levier
Bonnes pratiques
- Garder les lignes d'objet sous 50 caracteres et eviter les majuscules ou la ponctuation excessive
- Tester au moins deux variations de ligne d'objet par campagne et mesurer les taux d'ouverture