Social Selling
Uma metodologia de vendas que utiliza plataformas de redes sociais para encontrar, engajar e cultivar relacionamentos com compradores potenciais.
Social selling e a pratica de utilizar redes sociais, principalmente LinkedIn mas tambem Twitter e outras plataformas, para construir relacionamentos com clientes potenciais. Em vez de interromper prospects com prospeccao a frio, o social selling foca em estabelecer credibilidade, compartilhar conteudo relevante e engajar em conversas que levam naturalmente a oportunidades de negocios.
O principio central do social selling e fornecer valor antes de pedir qualquer coisa em troca. Vendedores compartilham insights do setor, comentam de forma reflexiva nas publicacoes dos prospects e se posicionam como recursos competentes.
Pesquisas mostram consistentemente que o social selling gera melhores resultados do que a prospeccao puramente transacional. Representantes que adotam tecnicas de social selling preenchem seus pipelines com leads de maior qualidade.
Pontos-Chave
- Social selling constroi relacionamentos atraves de engajamento orientado a valor em plataformas sociais
- Complementa prospeccao por e-mail e telefone ao aquecer prospects antes do contato direto
- Representantes que praticam social selling superam consistentemente aqueles que dependem apenas de prospeccao a frio
Melhores Praticas
- Construir um perfil profissional forte que comunique claramente sua expertise e valor
- Compartilhar insights originais e curar conteudo relevante de forma consistente