I dati tecnografici descrivono lo stack tecnologico di un'azienda: il software, gli strumenti, le piattaforme e le tecnologie che utilizza nelle sue operazioni. Questo include CRM, piattaforme di marketing automation, provider di hosting, framework di sviluppo, strumenti di analytics e qualsiasi altra tecnologia identificabile. I dati tecnografici sono preziosi per i team di vendita B2B perché rivelano sia le capacità che le lacune nello stack tecnologico di un prospect.
Comprendere la tecnologia di un prospect consente un outreach altamente targetizzato. Se sai che un'azienda utilizza il prodotto di un concorrente, puoi posizionare la tua soluzione direttamente come alternativa. Se sai che utilizza una tecnologia complementare, puoi enfatizzare le integrazioni.
Punti Chiave
- I dati tecnografici descrivono il software e le tecnologie utilizzate da un'azienda
- Consentono un targeting e una personalizzazione dell'outreach altamente specifici
- Combinati con dati firmografici e di intent, creano il profilo prospect più completo
Best Practice
- Utilizzare i dati tecnografici per segmentare i prospect per compatibilità con la tua soluzione
- Personalizzare il messaggio di outreach facendo riferimento a tecnologie specifiche che il prospect utilizza