Sequencia de E-mail
Uma serie de e-mails pre-escritos e automatizados enviados a um prospecto ao longo do tempo para nutrir engajamento e gerar resposta.
Uma sequencia de e-mail e uma serie de e-mails enviados automaticamente em intervalos predeterminados a um prospecto que ainda nao respondeu. Ao contrario de um e-mail unico, uma sequencia cria multiplas oportunidades de engajamento abordando o prospecto de diferentes angulos com mensagens variadas. A maioria das sequencias de prospeccao fria consiste em tres a sete e-mails distribuidos ao longo de duas a quatro semanas.
A estrutura de uma sequencia eficaz segue um arco deliberado. O primeiro e-mail apresenta sua proposta de valor e estabelece relevancia. E-mails subsequentes podem compartilhar um estudo de caso, destacar um ponto de dor especifico ou fornecer prova social. O ultimo e-mail na sequencia e frequentemente um e-mail de encerramento.
Pontos-Chave
- Uma serie de e-mails automatizados enviados em intervalos definidos a prospectos nao responsivos
- Tipicamente consiste em tres a sete e-mails ao longo de duas a quatro semanas
- Cada e-mail deve fornecer valor unico e abordar o prospecto de forma diferente
Melhores Praticas
- Varie o angulo da mensagem em cada e-mail em vez de repetir o mesmo pitch
- Inclua uma chamada para acao clara e de baixa friccao em cada e-mail da sequencia