Uma cadencia de vendas e uma serie predefinida de atividades de prospeccao que um representante de vendas segue ao engajar um novo prospect. Ela especifica o timing, o canal e o tipo de cada ponto de contato ao longo de um periodo definido, tipicamente de duas a quatro semanas. As cadencias combinam e-mails, ligacoes telefonicas, mensagens no LinkedIn e outras interacoes em um ritmo estruturado projetado para maximizar as chances de obter uma resposta.
O poder de uma cadencia de vendas reside em sua consistencia e abordagem multicanal. Pesquisas mostram que a maioria dos negocios requer de cinco a oito pontos de contato antes que um prospect responda, mas muitos representantes desistem apos apenas uma ou duas tentativas.
Construir uma cadencia eficaz comeca por ter informacoes de contato precisas. Antes de executar uma sequencia multicanal, voce precisa de enderecos de e-mail verificados e outros detalhes de contato para seus prospects-alvo.
Pontos-Chave
- Uma serie estruturada de pontos de contato multicanal com timing definido
- Garante follow-up consistente ao longo de cinco a oito pontos de contato
- Cria um processo de prospeccao repetivel e mensuravel
Melhores Praticas
- Combinar pelo menos dois canais (e-mail e LinkedIn, ou e-mail e telefone) para melhores resultados
- Testar diferentes duracoes de cadencia e combinacoes de pontos de contato para otimizar taxas de resposta