La prospection LinkedIn est la pratique d'utiliser la plateforme LinkedIn pour identifier, se connecter et engager des acheteurs B2B potentiels. En tant que plus grand réseau professionnel au monde, LinkedIn fournit un accès unique aux décideurs avec un contexte riche sur leur rôle, leur entreprise et leurs intérêts professionnels.
Points clés
- LinkedIn fournit un accès direct aux décideurs B2B avec un riche contexte professionnel
- Elle complète la prospection par email dans les séquences de prospection multicanales
- Les messages personnalisés et contextuels surpassent significativement les demandes de connexion génériques
Bonnes pratiques
- Combiner la prospection LinkedIn avec l'email pour créer des séquences multicanales qui augmentent les taux de réponse
- Personnaliser chaque demande de connexion et message avec du contexte spécifique au rôle et à l'entreprise du prospect