Le nurturing de leads est le processus de construction et de maintien de relations avec des prospects potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter. Par le biais d'un contenu ciblé, de communications personnalisées et d'un engagement régulier, le nurturing garde votre solution en tête et éduque progressivement les prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à prendre une décision d'achat.
Points clés
- Le nurturing de leads développe des relations avec les prospects non encore prêts à acheter
- Des communications ciblées et pertinentes à chaque étape font progresser les prospects dans le funnel
- Les leads nurturés convertissent mieux et génèrent des contrats plus importants que les leads non nurturés
Bonnes pratiques
- Segmenter les leads par étape d'achat et intérêt pour délivrer des séquences de nurturing pertinentes
- Utiliser plusieurs canaux de communication email, contenu, réseaux sociaux pour maintenir l'engagement