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// entonnoir de vente

Lead qualifié marketing (MQL)

GlossaireEntonnoir de venteMis à jour le 23 mars 2026

Définition
Un prospect qui a montré suffisamment d'intérêt par des interactions marketing pour être considéré comme prêt à être transmis à l'équipe commerciale.

Un lead qualifié marketing est un prospect qui a démontré suffisamment d'intérêt et d'engagement avec vos efforts marketing pour être identifié comme ayant un potentiel plus élevé que la moyenne de devenir client. Les MQL sont généralement identifiés par le scoring de leads qui suit des actions comme les téléchargements de contenu, la participation aux webinaires, les visites de pages de tarification et l'engagement email.

Points clés

  • Les MQL sont des prospects montrant suffisamment d'intérêt marketing pour justifier un engagement commercial
  • Définis par des critères de scoring convenus entre les équipes marketing et commerciales
  • Servent de point de passage entre les activités marketing et l'engagement commercial

Bonnes pratiques

  • Établir des critères MQL clairs et convenus entre le marketing et les ventes pour garantir l'alignement
  • Examiner et ajuster régulièrement les seuils MQL en fonction des données de conversion réelles

Outils gratuits

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Les appels API derrière ce terme

Qualifiez un lead en haut de l'entonnoir : Combined Find renvoie la personne et son entreprise à partir d'une seule adresse email.

GET/combined/find2 search credits

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Compte gratuit, vraie clé API, les mêmes endpoints que ceux qu'utilisent les clients Enterprise.

  1. 1Créez un compte gratuit25 recherches par mois. Sans carte bancaire.
  2. 2Copiez votre clé et votre secretDepuis Clés API dans le tableau de bord.
  3. 3Appelez l'APICollez la requête ; la réponse est en JSON.
Obtenir une clé API gratuiteLire la documentation
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
Réponse
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}