Un email tiede est envoye a un prospect qui a eu une exposition prealable a vous ou votre entreprise. Ce point de contact precedent peut etre une connexion mutuelle, un webinaire auquel il a assiste, un contenu qu'il a telecharge, une interaction lors d'un salon professionnel ou meme un engagement avec vos publications sur les reseaux sociaux. La notoriete existante, aussi legere soit-elle, donne aux emails tiedes un avantage significatif par rapport aux emails a froid en termes de taux d'ouverture et de reponse.
L'avantage cle des emails tiedes est la possibilite de referencer le contexte partage. Au lieu de vous presenter de zero, vous pouvez dire "Nous nous sommes rencontres a la conference SaaS la semaine derniere" ou "J'ai remarque que vous avez telecharge notre guide sur la verification d'emails." Ce point de reference partage cree une confiance immediate.
Construire un pipeline d'opportunites d'emails tiedes necessite un effort intentionnel. Le marketing de contenu, la participation a des evenements, le social selling et les programmes de parrainage creent tous des points de contact exploitables ulterieurement.
Points cles
- Envoyes a des prospects qui ont une connaissance prealable de votre marque ou une connexion partagee
- Taux d'ouverture et de reponse significativement plus eleves par rapport aux emails a froid
- Exploite les points de contact existants pour construire la confiance et la pertinence
Bonnes pratiques
- Suivre toutes les interactions des prospects a travers les canaux pour identifier les opportunites d'emails tiedes
- Referencer le point de contact prealable specifique dans votre ligne d'ouverture