Funil de vendas
Lead Qualificado por Marketing (MQL)
Um lead que demonstrou interesse suficiente atraves de engajamento de marketing para ser considerado uma potencial oportunidade de vendas.
Tomba Team
23 de março de 2026
Um lead qualificado por marketing e um prospecto que se engajou com seus esforcos de marketing de uma forma que indica que pode estar interessado no seu produto ou servico. O status de MQL e tipicamente acionado por acoes especificas como baixar um whitepaper, participar de um webinar, solicitar uma demonstracao ou acumular uma pontuacao limite no seu sistema de pontuacao de leads.
A designacao de MQL serve como filtro entre leads brutos e prospectos prontos para vendas. Definir o que constitui um MQL requer colaboracao entre marketing e vendas.
Pontos-Chave
- Um lead que demonstrou engajamento de marketing suficiente para sugerir intencao de compra
- Serve como filtro entre leads brutos e prospectos prontos para vendas
- Os criterios devem ser baseados em dados e acordados por marketing e vendas
Melhores Praticas
- Baseie criterios de MQL em dados historicos mostrando quais acoes se correlacionam com conversoes
- Revise e ajuste criterios de MQL trimestralmente com base no desempenho de conversao
