Um lead qualificado por marketing e um prospecto que se engajou com seus esforcos de marketing de uma forma que indica que pode estar interessado no seu produto ou servico. O status de MQL e tipicamente acionado por acoes especificas como baixar um whitepaper, participar de um webinar, solicitar uma demonstracao ou acumular uma pontuacao limite no seu sistema de pontuacao de leads.
A designacao de MQL serve como filtro entre leads brutos e prospectos prontos para vendas. Definir o que constitui um MQL requer colaboracao entre marketing e vendas.
Pontos-Chave
- Um lead que demonstrou engajamento de marketing suficiente para sugerir intencao de compra
- Serve como filtro entre leads brutos e prospectos prontos para vendas
- Os criterios devem ser baseados em dados e acordados por marketing e vendas
Melhores Praticas
- Baseie criterios de MQL em dados historicos mostrando quais acoes se correlacionam com conversoes
- Revise e ajuste criterios de MQL trimestralmente com base no desempenho de conversao