水滴式营销

水滴式营销是按预定时间表自动发送给潜客的一系列邮件。序列中的每条消息都旨在建立在前一条的基础上，逐步教育收件人、解决异议，并使他们更接近所需的行动无论是预约演示、注册试用还是购买。

在 B2B 销售中，水滴式营销对于冷外展特别有效。一个精心设计的序列可能从个性化介绍开始，接着是案例研究或社会证明，最后以直接的行动号召结束。邮件之间的间隔通常两到五天保持发件人在收件人心中的存在感而不会造成压力。

成功水滴式营销的关键是相关性。每封邮件都应提供真正的价值，感觉像是对话的自然延续。