技术统计数据是一类 B2B 数据，描述公司在其运营中使用的技术、软件平台和工具。这包括 CRM 系统、营销自动化平台、云基础设施、开发框架和通信工具。技术统计数据使销售和营销团队能够根据公司的技术栈来定位目标，实现高度相关的外展。
技术统计定位之所以强大，是因为公司的技术选择往往反映其需求、预算和成熟度。如果潜在客户使用竞争对手的产品，他们是替换活动的自然目标。如果他们使用互补工具，基于集成的消息传达变得相关。如果他们在您的类别中完全没有解决方案，以教育为重点的外展可以向他们介绍您提供的价值。这种数据驱动的定位方法显著提高了销售外展的相关性。
技术统计定位与准确的联系人数据的结合创建了一种精准潜在客户开发方法，优于基于通用列表的外展。
要点
- 技术统计数据描述公司使用的技术栈和软件工具
- 技术选择反映购买潜力，使技术统计定位非常有效
最佳实践
- 使用技术统计数据识别使用竞争对手产品的公司，进行替换活动
- 定位使用互补工具的公司，以定位基于集成的价值主张
- 保持技术统计数据的时效性，因为公司经常更换其技术栈