Return on Investment (ROI)
Eine Finanzkennzahl, die die Rentabilität einer Investition misst, indem der Gewinn mit den Kosten verglichen wird.
Der Return on Investment ist eine grundlegende Finanzkennzahl, die die Effizienz einer Investition bewertet, indem der Nettogewinn mit den Kosten verglichen wird. Die Formel ist einfach: Ziehen Sie die Investitionskosten vom Gewinn ab, teilen Sie durch die Kosten und multiplizieren Sie mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. Im B2B-Vertrieb und -Marketing wird der ROI verwendet, um alles zu bewerten von Outreach-Kampagnen und Tools bis hin zu Einstellungsentscheidungen und Marketingkanälen.
Die Messung des ROI ist unerlässlich, um Vertriebs- und Marketingausgaben zu rechtfertigen. Führungskräfte und Stakeholder möchten wissen, dass jeder investierte Euro in Wachstumsaktivitäten eine messbare Rendite erzeugt. Durch die Verfolgung des ROI über verschiedene Kanäle, Kampagnen und Tools können Teams ihr Budget den leistungsstärksten Bereichen zuweisen und Ausgaben für Aktivitäten kürzen, die keine Ergebnisse liefern.
Teams, die diese Kennzahl verfolgen, stellen oft fest, dass Datenqualitäts-Tools zu den höchsten ROI-Werten in ihrem Tech-Stack gehören.
Kernpunkte
- Berechnet als ((Gewinn - Kosten) / Kosten) x 100, ausgedrückt als Prozentsatz
- Wird zur Bewertung der Effizienz von Vertriebs- und Marketinginvestitionen verwendet
- Ermöglicht datengestützte Budgetverteilung über Kanäle und Tools hinweg
So funktioniert es
Sie ermitteln die Gesamtkosten einer Investition, einschließlich direkter Ausgaben und zugehöriger Gemeinkosten. Dann messen Sie den Umsatz oder Wert, der als Ergebnis dieser Investition generiert wurde. Die Differenz zwischen Gewinn und Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz der Kosten, ist Ihr ROI. Ein positiver ROI bedeutet, dass die Investition mehr eingebracht hat, als sie gekostet hat.
Best Practices
- Ordnen Sie Umsätze bestimmten Kanälen und Kampagnen zu, um deren individuellen ROI zu messen
- Nutzen Sie ROI-Daten, um Budget von unterdurchschnittlichen Bereichen zu ertragsstarken Aktivitäten umzuverteilen
Kostenlose Tools
Glossar
Kundenakquisitionskosten (CAC)
Die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden, einschließlich aller Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt durch die Anzahl der gewonnenen Kunden.
Customer Lifetime Value (CLV)
Der Gesamtumsatz, den ein Unternehmen von einem einzelnen Kundenkonto über die gesamte Dauer der Geschäftsbeziehung erwarten kann.
Revenue Operations (RevOps)
Eine Geschäftsfunktion, die Vertriebs-, Marketing- und Customer-Success-Abläufe aufeinander abstimmt, um planbares Umsatzwachstum zu erzielen.