Les ventes entrantes sont une méthodologie où les commerciaux engagent des prospects qui ont déjà montré un intérêt pour votre produit ou service par le biais d'actions marketing visite de votre site web, téléchargement de contenu, inscription à un webinaire ou demande de démonstration.
Points clés
- Les ventes entrantes engagent des prospects qui ont montré un intérêt via des interactions marketing
- Les leads entrants ont généralement des taux de conversion plus élevés que les leads de prospection à froid
- La vitesse de réponse au lead est critique les leads entrants se refroidissent rapidement
Bonnes pratiques
- Répondre aux leads entrants dans les 5 minutes pour maximiser les taux de conversion
- Enrichir les leads entrants avec des données de contact supplémentaires pour permettre une prospection personnalisée et multi-canale