Een Sales Development Representative (SDR) is een verkooprol gericht op de vroege fasen van het verkoopproces het kwalificeren van leads en het genereren van gekwalificeerde meetings voor accountmanagers of sluitende vertegenwoordigers. Terwijl BDR's doorgaans focussen op outbound prospecting, richten SDR's zich vaak op het opvolgen en kwalificeren van inbound leads.
Kernpunten
- SDR's kwalificeren leads en genereren meetings voor accountmanagers
- De rol dient als brug tussen marketing en verkoop in de leadkwalificatiepipeline
- SDR-effectiviteit hangt sterk af van de kwaliteit van beschikbare contactgegevens
Best practices
- Rust SDR's uit met verrijkte leadgegevens zodat ze prospects effectief kunnen kwalificeren
- Definieer duidelijke kwalificatiecriteria om consistentie te waarborgen in de leads die aan verkoop worden doorgegeven