Formulas e metricas
Velocidade de Pipeline
Uma metrica que mede a velocidade com que negocios se movem pelo pipeline de vendas e geram receita.
Tomba Team
23 de março de 2026
A velocidade de pipeline mede o quao rapidamente a receita se move pelo seu pipeline de vendas. E calculada usando quatro variaveis: numero de oportunidades qualificadas, tamanho medio do negocio, taxa de ganho e duracao media do ciclo de vendas. A formula e: Velocidade de Pipeline = (Numero de Oportunidades x Valor Medio do Negocio x Taxa de Ganho) / Duracao do Ciclo de Vendas.
Esta metrica e poderosa porque captura a interacao entre multiplos fatores de desempenho. Melhorar qualquer uma das quatro variaveis aumenta a velocidade de pipeline.
Pontos-Chave
- A velocidade de pipeline mede o quao rapido negocios se movem pelo funil e geram receita por dia
- Combina contagem de oportunidades, tamanho do negocio, taxa de ganho e duracao do ciclo em uma unica metrica
- Melhorar qualquer uma das quatro variaveis aumenta a velocidade geral do pipeline
Melhores Praticas
- Calcule a velocidade de pipeline regularmente e acompanhe tendencias ao longo do tempo
- Analise cada variavel independentemente para determinar onde estao as maiores oportunidades de melhoria