Рассылка в LinkedIn это стратегия B2B-продаж, использующая платформу LinkedIn для поиска, установления контактов и вовлечения потенциальных покупателей. С более чем 900 миллионами профессионалов на платформе LinkedIn предоставляет прямой доступ к лицам, принимающим решения, практически во всех отраслях и регионах, что делает его незаменимым каналом для современного проспектинга.
Эффективная рассылка в LinkedIn выходит за рамки отправки запросов на подключение с типовыми коммерческими предложениями. Лучшие менеджеры взаимодействуют с контентом потенциального клиента, делятся ценными идеями и формируют узнаваемость перед отправкой прямого сообщения. Такой подход социального прогрева повышает процент принятия запросов и создаёт более продуктивные первые разговоры.
LinkedIn также предлагает ценные возможности для исследования. Менеджеры по продажам могут изучить историю работы клиента, общие интересы, взаимные связи и недавние публикации для создания высокоперсонализированных сообщений. LinkedIn Sales Navigator добавляет расширенные возможности фильтрации и отслеживания лидов, упрощая выявление и приоритизацию наиболее подходящих контактов в целевых аккаунтах.
Ключевые моменты
- Рассылка в LinkedIn использует профессиональную сеть платформы для прямого выхода на лиц, принимающих решения
- Персонализация на основе исследования профиля значительно повышает процент откликов
Лучшие практики
- Взаимодействуйте с контентом потенциального клиента перед отправкой запроса на подключение для формирования узнаваемости
- Делайте первые сообщения короткими, релевантными и ориентированными на задачи клиента, а не на ваш продукт
- Координируйте контакты в LinkedIn с email-рассылкой для создания согласованного многоканального взаимодействия