Перейти к содержимому
Главная страница Tomba
Начать бесплатно

// генерация лидов

Генерация лидов

ГлоссарийГенерация лидовОбновлено 23 марта 2026 г.

Определение
Процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов, проявивших интерес к вашему продукту или услуге.

Генерация лидов это базовая активность в любом процессе B2B-продаж. Она охватывает все стратегии и тактики, используемые для привлечения внимания потенциальных покупателей и сбора их контактной информации для дальнейшей рассылки. Без стабильного потока квалифицированных лидов даже лучшие команды продаж не смогут достичь плановых показателей по выручке.

Существует два основных подхода к генерации лидов: входящий и исходящий. Входящие методы привлекают потенциальных клиентов через ценный контент, SEO и социальные сети, позволяя покупателям приходить к вам самим. Исходящие методы предполагают проактивное обращение к потенциальным клиентам через холодные письма, звонки и таргетированную рекламу.

Современная генерация лидов во многом зависит от качества данных. Верифицированные адреса электронной почты и точная контактная информация гарантируют, что рассылки действительно достигают лиц, принимающих решения. Такой подход, основанный на данных, превращает генерацию лидов из игры чисел в стратегию точного таргетирования.

Ключевые моменты

  • Охватывает как входящие, так и исходящие стратегии поиска потенциальных клиентов
  • Качество данных напрямую влияет на эффективность генерации лидов
  • Верифицированная контактная информация необходима для успешной рассылки

Как это работает

Команды определяют профиль идеального клиента, а затем используют комбинацию контент-маркетинга, рекламы, мероприятий и инструментов проспектинга для выявления и сбора лидов.

Лучшие практики

  • Определите чёткий профиль идеального клиента перед запуском любой кампании по генерации лидов
  • Всегда верифицируйте адреса электронной почты перед добавлением их в последовательности рассылки

Бесплатные инструменты

// 02 · на практике с tomba

Вызовы API для этого термина

Получите список адресов компании с помощью Поиска по домену или найдите компании по запросу на обычном языке с Reveal.

GET/domain-search1 per 10 search creditsPOST/reveal/search1 search credit

// быстрый старт

Сделайте первый вызов за минуту

Бесплатный аккаунт, настоящий API-ключ и те же эндпоинты, что используют клиенты Enterprise.

  1. 1Создайте бесплатный аккаунт25 поисков в месяц. Без карты.
  2. 2Скопируйте ключ и секретВ разделе API-ключей панели управления.
  3. 3Вызовите APIВставьте запрос; ответ придёт в JSON.
Получить бесплатный API-ключЧитать документацию
curl "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks" \
  -H "X-Tomba-Key: $TOMBA_API_KEY" \
  -H "X-Tomba-Secret: $TOMBA_SECRET_KEY"
Ответ
200 OK· 1 search credit
{
  "data": {
    "email": "richard@piedpiper.com",
    "first_name": "Richard",
    "last_name": "Hendricks",
    "full_name": "Richard Hendricks",
    "website_url": "piedpiper.com",
    "company": "Pied Piper",
    "pattern": "{first}",
    "department": "executive",
    "type": "personal",
    "position": "CEO",
    "country": "US",
    "gender": "male",
    "twitter": null,
    "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks",
    "score": 100,
    "accept_all": false,
    "phone_number": true,
    "verification": {
      "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00",
      "status": "valid"
    },
    "sources": [
      {
        "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering",
        "website_url": "piedpiper.com",
        "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00",
        "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00",
        "still_on_page": true
      }
    ],
    "phone_data": []
  }
}