Исходящие продажи

ГлоссарийУправление продажамиОбновлено 23 марта 2026 г.

Определение

Проактивный подход к продажам, при котором менеджеры инициируют контакт с потенциальными клиентами через холодные рассылки и целевой проспектинг.

Исходящие продажи это проактивный подход, при котором менеджеры по продажам инициируют контакт с потенциальными клиентами, которые могут не знать о вашем продукте или услуге. В отличие от входящих продаж, которые полагаются на приход клиентов к вам, исходящие продажи включают выявление целевых аккаунтов, поиск лиц, принимающих решения, и обращение через холодные письма, телефонные звонки, сообщения в LinkedIn и другие прямые каналы.

Исходящая модель особенно эффективна для B2B-компаний, ориентированных на конкретные рыночные сегменты или крупные аккаунты. Она даёт командам продаж контроль над тем, с кем они взаимодействуют, вместо ожидания, когда правильные клиенты найдут их органически. Этот контроль делает исходящие продажи особенно ценными для компаний, выходящих на новые рынки, запускающих новые продукты или ориентированных на аккаунты, которые вряд ли обнаружат их через входящие каналы.

Успех исходящих продаж во многом зависит от качества данных и инструментов проспектинга. Знание того, с кем связаться, и наличие верифицированных email-адресов это разница между продуктивной исходящей программой и такой, которая впустую расходует время менеджеров.

Ключевые моменты

Проактивный подход, при котором менеджеры по продажам инициируют контакт с целевыми получателями
Даёт командам контроль над тем, с какими аккаунтами и контактами они работают
Зависит от точных данных проспектинга для эффективности

Как это работает

Обращение осуществляется через структурированные каденции, сочетающие email, телефон и социальные контакты. Потенциальные клиенты, которые вовлекаются, квалифицируются и переводятся в воронку продаж для дальнейшей работы.

Лучшие практики

Определите чёткие критерии целевых аккаунтов перед началом исходящего проспектинга
Сочетайте несколько каналов (email, телефон, LinkedIn) в вашей исходящей каденции для лучших результатов

Бесплатные инструменты

Сделайте первый вызов за минуту

Бесплатный аккаунт, настоящий API-ключ и те же эндпоинты, что используют клиенты Enterprise.

1Создайте бесплатный аккаунт25 поисков в месяц. Без карты.

2Скопируйте ключ и секретВ разделе API-ключей панели управления.

3Вызовите APIВставьте запрос; ответ придёт в JSON.

const res = await fetch("https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks", { headers: { "X-Tomba-Key": process.env.TOMBA_API_KEY, "X-Tomba-Secret": process.env.TOMBA_SECRET_KEY } }); const { data } = await res.json();

import os, requests res = requests.get( "https://api.tomba.io/v1/email-finder?domain=piedpiper.com&first_name=Richard&last_name=Hendricks", headers={ "X-Tomba-Key": os.environ["TOMBA_API_KEY"], "X-Tomba-Secret": os.environ["TOMBA_SECRET_KEY"], }, ) data = res.json()["data"]

{ "data": { "email": "richard@piedpiper.com", "first_name": "Richard", "last_name": "Hendricks", "full_name": "Richard Hendricks", "website_url": "piedpiper.com", "company": "Pied Piper", "pattern": "{first}", "department": "executive", "type": "personal", "position": "CEO", "country": "US", "gender": "male", "twitter": null, "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/richard-hendricks", "score": 100, "accept_all": false, "phone_number": true, "verification": { "date": "2025-01-15T10:32:00+01:00", "status": "valid" }, "sources": [ { "uri": "https://piedpiper.com/blog/engineering", "website_url": "piedpiper.com", "extracted_on": "2024-06-01T09:14:07+01:00", "last_seen_on": "2025-01-10T17:02:44+01:00", "still_on_page": true } ], "phone_data": [] } }

Ключевые моменты

Как это работает

Лучшие практики

Бесплатные инструменты

Термины вокруг Исходящие продажи

Ещё в категории Управление продажами

Вызовы API для этого термина

Сделайте первый вызов за минуту