Данные о намерениях это информация, раскрывающая, когда компания или человек активно исследует темы, связанные с вашим продуктом или услугой. Эти данные собираются из различных источников потребление контента, поисковое поведение, посещения сайтов, сайты обзоров программного обеспечения и сторонние поставщики данных. Когда компания демонстрирует повышенную исследовательскую активность в вашей категории, это сигнализирует о намерении покупки, позволяя командам продаж приоритизировать и выбирать оптимальное время для рассылки.
Существует два основных типа данных о намерениях. Собственные (first-party) данные о намерениях поступают с ваших ресурсов посещения сайта, скачивания контента и использование продукта. Сторонние (third-party) данные о намерениях поступают из внешних источников, отслеживающих исследовательское поведение по всему интернету. Оба типа ценны, но сторонние данные особенно полезны для проспектинга, поскольку они позволяют выявить потенциальных покупателей ещё до того, как те посетят ваш сайт или начнут взаимодействовать с вашим контентом.
Команды продаж могут использовать данные о намерениях для значительного повышения эффективности рассылок. Такой подход гарантирует, что вы обращаетесь к нужным людям в нужное время с нужным сообщением.
Ключевые моменты
- Данные о намерениях раскрывают, когда компании активно ищут решения в вашей категории
- Они позволяют командам продаж приоритизировать рассылку тем получателям, которые наиболее готовы к покупке
Лучшие практики
- Отслеживайте сигналы намерений для приоритизации аккаунтов с наивысшим уровнем покупательского интереса
- Сочетайте собственные и сторонние данные о намерениях для комплексного понимания поведения потенциальных клиентов
- Действуйте быстро при обнаружении сигналов намерений окна покупки часто коротки и конкурентны