Технографика это категория B2B-данных, описывающая технологии, программные платформы и инструменты, которые компания использует в своей деятельности. Сюда входят CRM-системы, платформы автоматизации маркетинга, облачная инфраструктура, фреймворки разработки и инструменты коммуникации. Технографические данные позволяют командам продаж и маркетинга таргетировать компании на основе их технологического стека, обеспечивая высокорелевантную рассылку.
Технографическое таргетирование эффективно, потому что технологические решения компании часто сигнализируют о её потребностях, бюджете и уровне зрелости. Если потенциальный клиент использует продукт конкурента, он является естественной целью для кампаний замещения. Если он использует комплементарные инструменты, сообщения на основе интеграции становятся релевантными. Если у него вообще нет решения в вашей категории, образовательная рассылка может познакомить его с ценностью, которую вы предоставляете. Такой подход к таргетированию на основе данных значительно повышает релевантность рассылки.
Сочетание технографического таргетирования с точными контактными данными создаёт подход точного проспектинга, превосходящий типовую рассылку по спискам.
Ключевые моменты
- Технографика описывает технологический стек и программные инструменты, используемые компанией
- Технологические решения сигнализируют о покупательском потенциале, что делает технографическое таргетирование высокоэффективным
Лучшие практики
- Используйте технографические данные для выявления компаний, использующих продукты конкурентов, для кампаний замещения
- Таргетируйте компании, использующие комплементарные инструменты, для позиционирования ценностных предложений на основе интеграции
- Поддерживайте актуальность технографических данных, так как компании часто меняют свой технологический стек