集客销售

集客销售是一种销售团队专注于已对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户的方法论。这些潜在客户已经采取了行动，如访问您的网站、下载内容、请求演示或注册免费试用，这些行为表明了潜在的购买意向。销售代表的角色是引导这些感兴趣的潜在客户完成决策过程。

集客方法与现代买家偏好的购买方式一致。今天的 B2B 买家在与销售代表接触之前会进行大量研究，通常独立完成购买旅程的 60% 到 70%。集客销售尊重这种行为，等待潜在客户发出兴趣信号后再发起销售对话。这使初始对话更加温暖和富有成效。

虽然集客线索会主动找到您，但enrichment他们的数据对于有效的跟进仍然至关重要。填写表单的潜在客户可能只提供姓名和邮件地址。