GDPR

《通用数据保护条例》（GDPR）是欧盟于 2018 年颁布的一部全面的数据隐私法律。它规范组织如何收集、处理、存储和共享欧盟及欧洲经济区内个人的个人数据。GDPR 适用于任何处理欧盟居民数据的组织，无论该组织总部在哪里，这使其与几乎所有全球 B2B 公司都相关。

GDPR 对 B2B 邮件外展有重大影响。根据该法规，组织需要合法依据来处理个人数据，包括邮件地址。B2B 销售中两个最相关的合法依据是同意（个人已同意接收通信）和合法利益（通信与收件人的专业角色相关，且发件人能够证明合理的联系依据）。与 CAN-SPAM 不同，GDPR 将证明外展合理性的责任放在发件人身上。

组织必须记录其处理的合法依据，提供关于数据如何使用的透明度，回应数据主体访问请求，并实施适当的安全措施。虽然 GDPR 增加了在欧洲市场进行 B2B 外展的复杂性，但它也鼓励更好的定位和更相关的消息传达，这最终对发件人和收件人都有益。