بيانات النية هي معلومات تكشف عندما تبحث شركة أو فرد بنشاط عن مواضيع متعلقة بمنتجك أو خدمتك. تُجمع هذه البيانات من مصادر متنوعة استهلاك المحتوى وسلوك البحث وزيارات المواقع ومواقع مراجعة البرمجيات ومزودي بيانات خارجيين. عندما تظهر شركة نشاط بحث مرتفع في فئتك، يشير ذلك إلى نية شراء، مما يتيح لفرق المبيعات ترتيب أولويات وتوقيت تواصلهم لأقصى تأثير.
هناك نوعان أساسيان من بيانات النية. بيانات النية من الطرف الأول تأتي من ممتلكاتك الخاصة زيارات الموقع وتنزيل المحتوى واستخدام المنتج. بيانات النية من الطرف الثالث تأتي من مصادر خارجية تتتبع سلوك البحث عبر الويب. كلا النوعين قيّمان، لكن بيانات النية من الطرف الثالث قوية بشكل خاص لـالتنقيب لأنها تحدد المشترين المحتملين قبل زيارتهم لموقعك.
النقاط الرئيسية
- تكشف بيانات النية عندما تبحث الشركات بنشاط عن حلول في فئتك
- تمكّن فرق المبيعات من ترتيب أولويات التواصل مع العملاء المحتملين الأكثر استعداداً للشراء
أفضل الممارسات
- مراقبة إشارات النية لترتيب أولويات الحسابات التي تظهر أعلى مستويات اهتمام الشراء
- الجمع بين بيانات النية من الطرف الأول والثالث لرؤية شاملة لسلوك العملاء المحتملين
- التصرف بسرعة على إشارات النية نوافذ الشراء غالباً قصيرة وتنافسية