البيانات التقنية هي معلومات حول البنية التقنية للشركة البرمجيات والمنصات والأدوات التي تستخدمها في عملياتها. في مبيعات B2B التقنية، معرفة البنية التقنية للعميل المحتمل تمكّن من تواصل مستهدف للغاية ومفيد.
النقاط الرئيسية
- تصف البنية التقنية للشركة بما في ذلك البرمجيات والمنصات والأدوات
- تمكّن من استهداف وتخصيص تواصل دقيق للغاية
- قيّمة بشكل خاص لشركات التقنية التي تبيع حلولاً تتكامل مع أنظمة موجودة
أفضل الممارسات
- استخدام البيانات التقنية لتحديد الشركات التي تستخدم حلولاً تكاملية أو منافسة
- الجمع مع البيانات المؤسسية وبيانات النية لأقصى دقة في الاستهداف