السوق الإجمالي المتاح (TAM) يمثل إجمالي فرصة الإيرادات الموجودة لمنتج أو خدمة الحد الأقصى النظري للإيرادات إذا استحوذت على كل عميل محتمل. يُعد TAM مقياساً استراتيجياً أساسياً يُستخدم لتقييم فرصة السوق وتحديد أهداف النمو والتواصل مع المستثمرين.
النقاط الرئيسية
- يمثل إجمالي فرصة الإيرادات لمنتجك في السوق بالكامل
- يُستخدم لتقييم فرصة السوق وتحديد أولويات شرائح العملاء
- يُقسم عادةً إلى SAM (السوق المتاح القابل للخدمة) وSOM (السوق القابل للحصول عليه)
أفضل الممارسات
- حساب TAM باستخدام بيانات من أسفل لأعلى لتقديرات أكثر دقة
- إثراء بيانات TAM بمعلومات مؤسسية لتقسيم أولويات أفضل