البيانات المؤسسية هي الخصائص الوصفية لمؤسسة تجارية، وهي مماثلة للبيانات الديموغرافية للأفراد. تشمل السمات المؤسسية الرئيسية حجم الشركة (حسب عدد الموظفين) والإيرادات السنوية والصناعة أو القطاع والموقع الجغرافي وهيكل الملكية ومعدل النمو. هذه النقاط البيانية أساسية لتسويق ومبيعات B2B، حيث توفر المعايير اللازمة لتحديد ملفات العميل المثالي وتقسيم الأسواق المستهدفة.
تُشكل البيانات المؤسسية أساس استهداف الحسابات. من خلال تحليل الملفات المؤسسية التي تتطابق مع أفضل عملائك الحاليين، يمكنك تحديد شركات مشابهة من المرجح أن تستفيد من منتجك. على سبيل المثال، إذا كان أعلى عملائك قيمة شركات SaaS متوسطة السوق بـ 50 إلى 200 موظف، يمكنك تصفية قواعد بيانات العملاء المحتملين باستخدام هذه المعايير المؤسسية لبناء قوائم مستهدفة للغاية.
أولاً، حدد معايير الاستهداف المؤسسي. ثانياً، حدد الشركات التي تتطابق مع تلك المعايير عبر قواعد بيانات الأعمال أو البحث. يضمن هذا النهج المتعدد الطبقات أن كل رسالة تواصل تصل إلى الشخص المناسب في النوع المناسب من الشركات.
النقاط الرئيسية
- تصف البيانات المؤسسية سمات الشركة مثل الحجم والصناعة والإيرادات والموقع
- ضرورية لتحديد ملفات العميل المثالي وتقسيم الأسواق المستهدفة
أفضل الممارسات
- تحليل أفضل عملائك لتحديد السمات المؤسسية التي تتنبأ بالنجاح
- استخدام المرشحات المؤسسية لترتيب أولويات الحسابات التي تتطابق مع ملف العميل المثالي
- الجمع بين البيانات المؤسسية والتقنية وبيانات النية للتواصل الأكثر استهدافاً